estilo de negociacion evitativa (caso practico)

ESTILO DE NEGOCIACIÓN EVITATIVA
Caso práctico:
La empresa “AP MOTORS”, encargada de vender “mototaxis y motos lineales” con filial en Piura, necesita de 10 camiones para realizar un envió de 200motos lineales con destino a la ciudad de lima y para ello necesita de la empresa “STAR TRANSPORTE” , para comercializar dicho producto .
Entonces empiezan las negociaciones entre la empresa “APMOTORS” y la empresa “STAR TRANSPORTE” para realizar el envió a LIMA. La empresa propietaria de los camiones pide el cobro de S/ 3000,00 por cada camión que hace un total de S/ 30000,00, Pero la empresasolamente está dispuesta a pagar S/ 25000,00.
Ambas partes no están dispuestas a ceder ya que la empresa “STAR TRANSPORTE” está realizando ese cobro debido a la reciente subida de precio del DIESEL(gasolina), es por eso el motivo del precio establecido.
Además la empresa “AP MOTORS” tiene temor de que sus motos lineales no lleguen en buen estado ya que últimamente se han avecinado lluviastorrenciales, y podrían filtrar en los camiones dañando los motores de las motos.
La empresa en realidad tiene un presupuesto de S/ 30000,00 precio que pide la otra empresa, pero la empresa de motosesta guardando un capital de S/ 5000,00 para posibles arreglos en los motores de las motos, en caso no lleguen en buen estado.
Finalmente ambas empresas presentan temores en la negociación ya que laempresa realiza ese cobro por la subida del precio de la gasolina y tiene claro que no va a conseguir ninguna ganancia de la negociación y la otra empresa tiene temor por los cambios climáticos(lluvias) por lo consiguiente no se concreta la negociación ya que el fruto de la negociación conlleva el deterioro de la relación y resultados negativos.
Conclusiones:
En este caso práctico sepresenta un estilo de negociación EVITATIVA.   Ambas empresas tiene una negociación perder/perder, donde pierden ambas partes, entonces los negociadores si negocian tienen más que perder que ganar. Opta...