Negociación Integrativa- Estilos Negociación

SILABO
NEGOCIACIÓN COMERCIAL

I. DATOS GENERALES
Semestre Académico : 2012-1
Semanas Lectivas : 14
Semanas de Exámenes : 2
Semanas Totales : 16
Número de horas : 3Número de créditos : 2

II. SUMILLA
Es un curso teórico-práctico de nivel básico que, brinda al alumno el conocimiento de los aspectos involucrados en la negociación comercial; en el cual, seanalizará la teoría del comportamiento, las motivaciones y la negociación entre individuos y organizaciones de distintas culturas. Con el fin de desarrollar las capacidades para afrontar con éxito, lasnegociaciones multiculturales en el ámbito del comercio exterior.

III. COMPETENCIA GENERAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Gestiona y supervisa eficientemente las operacionesde comercio internacional, aplicando las estrategias de comercialización internacional de acuerdo con los objetivos y procedimientos establecidos.

IV. UNIDAD DE COMPETENCIA DE FUNDAMENTOS DEADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Organiza y ejecuta las acciones necesarias del plan de comercialización en transacciones internacionales.

V. CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DEEVALUACIÓN

A. COMPETENCIA GENERAL

Aplica, en forma eficiente, los conocimientos que surgen del estudio del método integrativo de negociación comercial, con el fin de lograr una mejora continua en lasrelaciones comerciales a nivel internacional.

B. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS:

* Identifica correctamente los diferentes tipos de negociación en situaciones comerciales cotidianas haciendo usode las herramientas de análisis enseñadas en clase.

* Analiza, con criterio práctico, las diversas situaciones de negociación, a las que se enfrentan las personas y las empresas en su procesode internacionalización, aplicando el método de principios de Harvard.

* Implementa, correctamente, un plan de negociación utilizando el método integrativo estudiado en clase.

* Evalúa,...