Estrategia comercial Hummer
Páginas: 4 (876 palabras)
Publicado: 14 de abril de 2014
Estrategia Comercial Hummer SpA.
Objetivos:
Tener presencia en el Mercado Nacional, en los ámbitos industrial y de defensa, posicionando nuestros productos en un plazo de dos años.Convertirnos en una empresa que preste servicio de excelencia a nuestros clientes, buscando la calidad como un elemento diferenciador clave.
Análisis de Mercado:
Dentro del mercado del transporte podemosencontrar; aéreo, marítimo y terrestre, nuestro negocio estará orientado al mercado del transporte terrestre (flota).
Segmentación:
Dentro del mercado de flota estaremos presentes en flotasindustriales, militares y de servicios, con un foco exclusivo en el negocio de vehículos off-road.
En resumen, nuestra empresa estará orientada a las siguientes segmentos:
Ámbito Civil:
MineríaForestal
Utilities
Turismo
Ámbito Defensa:
Ejército
Armada
Fuerza Aérea
Selección del segmento del mercado:
En el ámbito civil: Contrariamente a lo que resulta evidente, nuestro cliente NOes la empresa minera o forestal. Sino que es el contratista de logística de las mencionadas empresas (Ej.: SOTRAFOR, SOTRASER, etc..); lo anterior, se justifica porque las empresas mineras, forestalesy de servicios (utilities) no tienen por política el adquirir este tipo de activos, sino que contratan el servicio de logística a operadores especializados.
En el ámbito de Defensa: Estaremosorientados a la venta de flotas y servicio de soporte de flota, considerando que el Ministerio de Defensa, del cual dependen nuestros clientes, tiene por política, adquirir capacidades mediante materialrodante y el ILS (Integrated Logistic Support) posterior. De esta forma atenderemos a nuestros clientes de Defensa (Fuerzas Especiales, Cuerpo de ingenieros del Ejercito, Infanteria de Marina),mediante licitaciones públicas privadas y abiertas.
Posicionamiento:
Producto/Marca: Vehículo Hummer modelo H1año 1990.
Precio: ROM USD 100.000
Canales: Venta directa como representantes de la...
Objetivos:
Tener presencia en el Mercado Nacional, en los ámbitos industrial y de defensa, posicionando nuestros productos en un plazo de dos años.Convertirnos en una empresa que preste servicio de excelencia a nuestros clientes, buscando la calidad como un elemento diferenciador clave.
Análisis de Mercado:
Dentro del mercado del transporte podemosencontrar; aéreo, marítimo y terrestre, nuestro negocio estará orientado al mercado del transporte terrestre (flota).
Segmentación:
Dentro del mercado de flota estaremos presentes en flotasindustriales, militares y de servicios, con un foco exclusivo en el negocio de vehículos off-road.
En resumen, nuestra empresa estará orientada a las siguientes segmentos:
Ámbito Civil:
MineríaForestal
Utilities
Turismo
Ámbito Defensa:
Ejército
Armada
Fuerza Aérea
Selección del segmento del mercado:
En el ámbito civil: Contrariamente a lo que resulta evidente, nuestro cliente NOes la empresa minera o forestal. Sino que es el contratista de logística de las mencionadas empresas (Ej.: SOTRAFOR, SOTRASER, etc..); lo anterior, se justifica porque las empresas mineras, forestalesy de servicios (utilities) no tienen por política el adquirir este tipo de activos, sino que contratan el servicio de logística a operadores especializados.
En el ámbito de Defensa: Estaremosorientados a la venta de flotas y servicio de soporte de flota, considerando que el Ministerio de Defensa, del cual dependen nuestros clientes, tiene por política, adquirir capacidades mediante materialrodante y el ILS (Integrated Logistic Support) posterior. De esta forma atenderemos a nuestros clientes de Defensa (Fuerzas Especiales, Cuerpo de ingenieros del Ejercito, Infanteria de Marina),mediante licitaciones públicas privadas y abiertas.
Posicionamiento:
Producto/Marca: Vehículo Hummer modelo H1año 1990.
Precio: ROM USD 100.000
Canales: Venta directa como representantes de la...
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