Estrategias comerciales

Páginas: 4 (901 palabras) Publicado: 7 de junio de 2011
Estrategia Comercial
La estrategia comercial es un conjunto de actividades que se realiza en una organización relacionadas con el diseño de la mezcla comercial y dirigida a un mercado específico.Lamezcla comercial está compuesta por las 4 "p" y son: Producto, Precio, Plaza y Promoción.
Las estrategias Comerciales, también conocidas como Estrategias de Mercadotecnia, Estrategias de Mercadeo oEstrategias de Marketing, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.
Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser: captar un mayornúmero de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc.
El diseño de las estrategias de marketing es una de lasfunciones del marketing. Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar, debemos analizar nuestro público objetivo para que, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen desatisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o costumbres.También debemos tener en cuenta la competencia (por ejemplo, diseñando estrategias que aprovechen sus debilidades, o quese basen en las estrategias que les estén dando buenos resultados), y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversión.

Para una mejor gestión de las estrategias de marketing, éstasse suelen dividir o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el producto, para el precio, para la plaza (o distribución), y estrategias para lapromoción (o comunicación).
Veamos a continuación algunos ejemplos de estrategias de marketing que podemos aplicar para cada elemento que conforma la Mezcla de Marketing:
Estrategias para el productoEl producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar, relacionadas al producto son:
• incluir nuevas características al...
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