ESTRATEGIA COMERCIAL

Estrategia Comercial

Es un conjunto de actividades, fines y recursos que se analizan, organizan y plantean de tal manera que cumplan con los objetivos que la organización determino en ciertotiempo.
Organización de una Estrategia Comercial

La implantación de la estrategia definida es la asignación de acciones específicas a los elementos de la organización (estructura humana y material)para alcanzar los objetivos previstos.

A la hora de analizar los aspecto relevantes para establecer la estrategia comercial, es posible distinguir entre una organización comercial interna, quecomprende la forma en la que se estructura el departamento de marketing, y otra externa, donde se engloban los canales de distribución utilizados para relacionarse con el mercado.
A pesar de ladistinción entre organización interna y externa, es fundamenta definir el tipo de organización que se desea establecer para alcanzar los objetivos marcados. La organización comercial puede establecerse dedistintas formas, y entre ellas podemos destacar las siguientes:


Organización funcional: consiste en estructurar de forma jerárquica las distintas tareas.
Organización por territorios: puedelimitarse a la dirección de ventas, asignando un responsable a cada una de las zonas de venta, o bien puede ser más completa y afectar a un mayor número de funciones.
Organización por clientes: enfunción de los tipos de clientes y sus necesidades o características.
Organización matricial: puede configurarse, combinando una organización por clientes con una organización por productos, en estecaso, los directores de producto asisten a cada uno de los directores de grupos de clientes; este diseño de organización presenta ventajas, tales como la concentración de funciones; inconvenientes losderivados de los conflictos de competencias, al no estar cada subordinado bajo la autoridad de una persona solamente.
Organización en red: cuando existen un gran número de empresas especializadas...