estrategia comercial
Páginas: 3 (702 palabras)
Publicado: 14 de junio de 2013
Concepto
La estrategia comercial es el conjunto de actividades que se pretenden llevar a cabo en la organización, relacionadas con el mercado especifico al que nos dirigimos y con el diseñocomercial.
Organización de una Estrategia Comercial
La implantación de la estrategia definida es la asignación de acciones específicas a los elementos de la organización (estructura humana ymaterial) para alcanzar los objetivos previstos.
A la hora de análizar los aspecto relevantes para establecer la estrategia comercial, es posible distinguir entre una organización comercial interna, quecomprende la forma en la que se estructura el departamento de marketing, y otra externa, donde se engloban los canales de distribución utilizados para relacionarse con el mercado.
A pesar de ladistinción entre organización interna y externa, es fundamenta definir el tipo de organización que se desea establecer para alcalzar los objetivos marcados. La organización comercial puede estableceser dedistintas formas, y entre ellas podemos destacar las siguientes:
Organización funcional: consiste en estructurar de forma jerárquica las distintas tareas.
Organización por territorios: puedelimitarse a la dirección de ventas, asignando un responsable a cada una de las zonas de venta, o bien puede ser más completa y afectar a un mayor número de funciones.
Organización por clientes: en funciónde los tipos de clientes y sus necesidades o características.
Organización matricial: puede configurarse, combinando una organización por clientes con una organización por productos, en este caso,los directores de producto asisten a cada uno de los directores de grupos de clientes; este diseño de organización presenta ventajas, tales como la concentración de funciones; inconvenientes losderivados de los conflictos de competencias, al no estar cada subordinado bajo la autoridad de una persona solamente.
Organización en red: cuando existen un gran número de empresas especializadas...
La estrategia comercial es el conjunto de actividades que se pretenden llevar a cabo en la organización, relacionadas con el mercado especifico al que nos dirigimos y con el diseñocomercial.
Organización de una Estrategia Comercial
La implantación de la estrategia definida es la asignación de acciones específicas a los elementos de la organización (estructura humana ymaterial) para alcanzar los objetivos previstos.
A la hora de análizar los aspecto relevantes para establecer la estrategia comercial, es posible distinguir entre una organización comercial interna, quecomprende la forma en la que se estructura el departamento de marketing, y otra externa, donde se engloban los canales de distribución utilizados para relacionarse con el mercado.
A pesar de ladistinción entre organización interna y externa, es fundamenta definir el tipo de organización que se desea establecer para alcalzar los objetivos marcados. La organización comercial puede estableceser dedistintas formas, y entre ellas podemos destacar las siguientes:
Organización funcional: consiste en estructurar de forma jerárquica las distintas tareas.
Organización por territorios: puedelimitarse a la dirección de ventas, asignando un responsable a cada una de las zonas de venta, o bien puede ser más completa y afectar a un mayor número de funciones.
Organización por clientes: en funciónde los tipos de clientes y sus necesidades o características.
Organización matricial: puede configurarse, combinando una organización por clientes con una organización por productos, en este caso,los directores de producto asisten a cada uno de los directores de grupos de clientes; este diseño de organización presenta ventajas, tales como la concentración de funciones; inconvenientes losderivados de los conflictos de competencias, al no estar cada subordinado bajo la autoridad de una persona solamente.
Organización en red: cuando existen un gran número de empresas especializadas...
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