estrategia comercial

TRABAJO PRÁCTICO DE ESTRATEGIA COMERCIAL.
1. ¿En qué consiste una estrategia? ¿cuales son los factores que debe recoger básicamente una estrategia?
El concepto de estrategia, al igual que otros conceptos aplicados actualmente en las empresas, proviene del lenguaje utilizado normalmente en temas bélicos. La palabra estrategia proviene del griego “estrategas” (general), y se utilizo paradesignar “el arte de los generales”.
Las estrategias son una consecuencia de los objetivos de la empresa y establece el modo en que la empresa pretende alcanzar los objetivos deseados.

Toda estrategia debe recoger los siguientes factores:
Recursos: los recursos que debemos disponer para alcanzar los objetivos establecidos; la empresa debe contar con ellos, sino buscar la forma de conseguirlos.Acciones: las acciones que debemos llevar acabo para alcanzar un objetivo deben seguir un orden específico en cuanto a su realización. Analizar si hay alternativas en cuanto a las distintas acciones que se puedan realizar, orden de prioridades, etc.
Resultados: lo que esperamos lograr con la estrategia, analizar si pueden ser cuantificados y, si aseguran la consecución del objetivo establecido.Controles: modo para cuantificar los resultados obtenidos, ayuda a establecer los mecanismos para conocer en que medida se han cumplido las acciones establecidas y si han ayudado a conseguir los objetivos.



















2. ¿Qué pasos se deben seguir a la hora de establecer una estrategia?


























3. ¿Qué es un punto fuerte y unpunto débil de la empresa?
Un punto fuerte para la empresa puede ser contar con una amplia red de distribución que haga que sus productos se encuentren en una gran cantidad de tiendas, frente a una competencia que aun no posee ésta amplia distribución. La empresa cuenta entonces con la ventaja de tener mayores posibilidades de atraer a los consumidores.
Estos puntos fuertes se pueden convertiren puntos débiles cuando la empresa no cuenta con ellos y si la competencia.
Productos pocos conocidos por el mercado, una mala imagen de la empresa, tardanza en suministrar los productos a los clientes, elevados costos de producción, dependencia de contratos con otras empresas, pueden constituir una gran desventaja para la empresa y por lo tanto un punto débil.
Sin embargo los puntos fuertes ydébiles, al igual que las amenazas y oportunidades, varían mucho de una empresa a otra.

4. ¿Qué semejanza y diferencia puede apuntar entre una oportunidad y un punto fuerte? ¿y entre una amenaza y un punto débil?
5. ¿Qué estrategias deberá elegir una empresa?
Existen características fundamentales que debe cumplir una estrategia para que sea práctica y eficaz para la empresa.
Ser especificay concreta, recogiendo al mismo tiempo, los aspectos relativos a los factores básicos (recursos, acciones, resultados y controles)
Ser consecuencia de los objetivos comerciales de la empresa.
Estar basada en un análisis, tanto interno como externo de la situación actual y futura de la empresa.
Tener como finalidad y resultados una alternativa óptima en términos de rentabilidad, participaciónen el mercado posición de productos, etc.
Debe ser expresada en términos de cantidades concretas; plazos de tiempos concretos, producto y mercados específicos a los que afectara y los resultados que se esperan conseguir.
Recogerse por escrito y redactarse en un lenguaje que sea comprensible para todas aquellas personas que deban llevarla a cabo.
Que sea fácil de medir y controlar.
Ser flexiblede forma que pueda permitir cambios.
Que pueda ser convertida fácilmente en acciones comerciales concretas de cara al mercado de la empresa.

a.i.6. Seleccione con una “V” las siguientes afirmaciones que considere ciertas y con una “F” las que considere falsas.
Una empresa puede y debe reducir sus puntos débiles y aumentar los fuertes………V
Ahí empresas que no tienen puntos débiles……..F...