estrategia comercial
Páginas: 2 (442 palabras)
Publicado: 29 de octubre de 2013
Concepto
La estrategia comercial es el conjunto de actividades que se pretenden llevar a cabo en la organización, relacionadas con el mercado específico al que nos dirigimos y con el diseñocomercial.
Organización de una Estrategia Comercial
La implantación de la estrategia definida es la asignación de acciones específicas a los elementos de la organización (estructura humana y material)para alcanzar los objetivos previstos.
A la hora de analizar los aspectos relevantes para establecer la estrategia comercial, es posible distinguir entre una organización comercial interna, quecomprende la forma en la que se estructura el departamento de marketing, y otra externa, donde se engloban los canales de distribución utilizados para relacionarse con el mercado.
Implantación de laEstrategia Comercial
Supone convertir los planes en acciones específicas con el fin de alcanzar los objetivos previstos. La dirección debe tomar decisiones y llevar a cabo las siguientes tareas:Identificación de las funciones comerciales a desarrollar por los distintos niveles y posiciones de la organización.
Agrupación de las funciones que guarden relación entre sí y asignación de lasmismas a las distintas posiciones de la organización.
Establecimiento del nivel de autoridad y responsabilidades de cada posición de la organización.
Determinación de los niveles de supervisiónnecesarios.
Clarificación de las relaciones entre las distintas posiciones de la organización comercial.
http://wikiconsulting.wikispaces.com/Estrategia+comercial
Estrategia comercial serían losprincipios y rutas fundamentales que nos orientarán en el proceso administrativo con el objetivo de alcanzar nuestros objetivos comerciales.
Estrategia de penetración de mercado
Posibilidad de crecerobteniendo una mayor participación de mercado en los productos en los que actualmente se opera
Consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en los mercados en los...
La estrategia comercial es el conjunto de actividades que se pretenden llevar a cabo en la organización, relacionadas con el mercado específico al que nos dirigimos y con el diseñocomercial.
Organización de una Estrategia Comercial
La implantación de la estrategia definida es la asignación de acciones específicas a los elementos de la organización (estructura humana y material)para alcanzar los objetivos previstos.
A la hora de analizar los aspectos relevantes para establecer la estrategia comercial, es posible distinguir entre una organización comercial interna, quecomprende la forma en la que se estructura el departamento de marketing, y otra externa, donde se engloban los canales de distribución utilizados para relacionarse con el mercado.
Implantación de laEstrategia Comercial
Supone convertir los planes en acciones específicas con el fin de alcanzar los objetivos previstos. La dirección debe tomar decisiones y llevar a cabo las siguientes tareas:Identificación de las funciones comerciales a desarrollar por los distintos niveles y posiciones de la organización.
Agrupación de las funciones que guarden relación entre sí y asignación de lasmismas a las distintas posiciones de la organización.
Establecimiento del nivel de autoridad y responsabilidades de cada posición de la organización.
Determinación de los niveles de supervisiónnecesarios.
Clarificación de las relaciones entre las distintas posiciones de la organización comercial.
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Estrategia comercial serían losprincipios y rutas fundamentales que nos orientarán en el proceso administrativo con el objetivo de alcanzar nuestros objetivos comerciales.
Estrategia de penetración de mercado
Posibilidad de crecerobteniendo una mayor participación de mercado en los productos en los que actualmente se opera
Consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en los mercados en los...
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