estrategia corporativa

MARKETING ESTRATÉGICO
CRAVENS DAVID W.
PIERCY NIGEL F.
Capítulo 2: “ESTRATEGIA CORPORATIVA, EMPRESARIAL Y DE MARKETING”
La estrategias de marketing están siendo alteradas y renovadas en una amplia gama de empresas por los esfuerzos ejecutivos para sobrevivir y prosperar en un entorno empresarial cada vez más complejo y exigente.
Las organizaciones impulsadas por el mercado desarrollanestrategias empresariales y de marketing estrechamente relacionadas entre sí. Los ejecutivos de muchas empresas están volviendo a inventar sus modelos de negocio con el objetivo de mejorar su ventaja competitiva.
Las cuestiones clave que subyacen a las lecciones estratégicas son:
 Revolución. En muchas empresas, los determinantes del cambio revolucionario radical han creado la mayor parte de lariqueza durante la última década.
 Renovación. Para sobrevivir, las empresas existentes deben innovar respecto a sus modelos de negocios tradicionales.
 Resistencia. La capacidad de reconstrucción continua requiere innovación respecto a los valores, procesos y comportamientos de la organización que favorecen sistemáticamente la perpetuación del pasado en vez de la innovación para larenovación.
La estrategia corporativa consiste en decidir el alcance y propósito del negocio, sus objetivos las iniciativas y los recursos necesarios para alcanzar estos objetivos. La estrategia de marketing está guiada por las decisiones que toma la alta dirección sobre cómo, cuándo y dónde competir.
Debería ser una relación de doble sentido: mientras que la estrategia corporativa define la direcciónestratégica, asigna los recursos y define las restricciones de qué es lo que no se puede hacer, los ejecutivos responsables de la estrategia de marketing tienen la responsabilidad de informar a los estrategas corporativos sobre el cambio externo en el mercado que identifican oportunidades y amenazas.






ESTRATEGIA CORPORATIVA
¿Qué es la estrategia corporativa?
Según Porter, unaestrategia eficaz debería tener las asiguiente4s características:
 Posición competitiva única para la empresa.
 Actividades particularizadas para la estrategia.
 Claras opciones y elecciones frente a los competidores.
 Ventaja competitiva emanada del ajuste entre actividades.
 La sostenibilidad proviene del sistema de actividades, y no de las partes.
 La eficacia operativa se da porsentada.
Este concepto de estrategia considera las capacidades distintivas como actividades empresariales alineadas para formar procesos.
La estrategia corporativa consiste en las decisiones que toma la alta dirección y las acciones resultantes para lograr los objetivos definidos del negocio.
Los principales elementos de las estrategias y varias cuestiones claves relacionadas con cada uno semuestran en la siguiente figura:













Cambio Organizativo
En las décadas se han producido cambios tremendos en el tamaño y la estructura de muchas empresas.
• Desegregación vertical. La desegregación reduce el tamaño de la organización al suprimir puestos de trabajo y capas de directivos intermedios y al nivelar la jerarquía.
• Rediseño Interno. La renovación organizativa es laeliminación de capas directivas y adoptando procesos de dotación de poder a los trabajadores. Las nuevas formas de organización son organizativas magras, flexible, adaptables y que responden a las necesidades de los consumidores y a los requisitos del mercado. Una prioridad de estas organizaciones es comprender las necesidades de los consumidores, ofreciendo valor a los consumidores yconservándolos.
• Nuevas formas de organización. creación de relaciones con otras organizaciones, utilización de procesos como el concepto básico de organización. Estas nuevas formas de organización se denominan redes, que implican varios acuerdos de colaboración. Es más probable que las redes sean creadas por emprendedores, puesto que la empresa tradicional organizada de forma jerárquica e integrada...