ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN RON MEDELLIN ANEJO

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

1. Ron Medellín Añejo (Proyecto de grado)

2. Campo de batalla comunicacional:
2.1. Ron viejo de Caldas:
• Marca líder en Pereira durante 80 años
• Añejamiento 3años
• Segundo en ventas a nivel nacional 2008.
• Total venta rones nacionales 2008 - 42.065.046 unidades de 750ml.en Colombia.
• Total ventas R.V.C. 2008 - 17.290.470 unidades de 750ml. enColombia
• Participación en el mercado en Colombia 41% (CIFRAS ACIL)
• Precio venta mayorista: $ 21.600
• publicidad:
- cuñas radiales
- degustaciones en canal consumo(bares, restaurantes y discotecas)
- carros de la empresa brandiados (no sé si ese término es correcto)
- Excelente exhibición en grandes superficies, islas y puntas de góndolas(merchandising)
• Material publicitario: dummies, portavasos, mezcladores, copas, vasos y móviles
• DISTRIBUIDOR TORO MEJÍA S.A.
• CANALES: - GRANDES SUPERFICIES
-

2.2. Ron Santa Fe:
• Añejamiento 4 años• tercero en ventas a nivel nacional 2008.
• Total venta rones nacionales 2008 - 42.065.046 unidades de 750ml.en Colombia.
• Total ventas R.S.F. 2008 – 2´453.470 unidades de 750ml. en Colombia• Participación en el mercado en Colombia 7,8%
• Precio venta mayorista: $ 21.600
• publicidad:
- Chivas rumberas
- degustaciones en canal consumo (bares, restaurantesy discotecas)
• publicidad: degustaciones en miniaturas (botellitas), copas, mezcladores y portavasos.
• Estrategias: - amarre (compra una botella y una media por $31.000; precio original $33.600)• DISTRIBUIDOR DROLICORES S.A.
• CANALES:
- CANAL CONSUMO ( BARES, DISCOTECAS, RESTAURANTES, ETC)
- GRANDES CADENAS
- MAYORISTAS

3. OBJETIVOS COMUNICACIONALES:
1. Posicionar al RonMedellín añejo como un producto de excelente calidad ya que el concepto en la región es la de un producto muy inferior en calidad al Ron Viejo de Caldas su principal competidor.
2. Mostrar los beneficios...