Estrategia de Empresas

Conceptos y Técnicas para planear y ejecutar
una estrategia

Cuál es nuestra situación actual?
◦ Condiciones de la industria y cambios en el ambiente
de los negocios
◦ Desempeño financiero ycompetitivo de la compañía.

Hacia donde queremos ir?
◦ Dentro de la visión que tienen los administradores
dela dirección futura de la compañía

Como vamos a llegar?
◦ Plan de acción que lleve ala compañía a la dirección
deseada.

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Consiste en las medidas competitivas
y los planteamientos comerciales con
que los administradores compiten de
manera fructifirera, mejoran eldesempeño y hacen crecer el negocio.

La estrategia es todo acerca de como:
◦ Como superar a los competidores.
◦ Como responder a las cambiantes
condiciones economicas y de mercado y
aprovechar lasoportunidades de crecimiento.
◦ Como manejar cada parte funcional del
negocio.
◦ Como mejorar el desempeño financiero y de
mercado de la compañía.

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Una empresa tiene una estrategia:
◦ Paramejorar su desempeño financiero.
◦ Para fortalecer su posición competitiva.
◦ Para obtener una ventaja competitiva
sostenible, ventaja sobre sus rivales en el
mercado.

Una estrategia distinta ycreativa:
◦ Puede producir beneficios superiores a la
media.
◦ Hace difícil la competencia para los rivales.

♦ La estrategia tiene que ver con competir de
manera diferente—
●

Hacer lo que loscompetidores no hacen

●

Hacer lo que no pueden hacer

●

Toda estrategia necesita un elemento distintivo que
atraiga a los clientes y genere una ventaja
competitiva.

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Identificarla estrategia de una compañía: Qué Buscar

Ventaja Competitiva
◦ Satisfacer las necesidades de los consumidores
con más eficacia, con los productos o servicios
eficacia,
que los consumidoresaprecien mucho, o con
más eficiencia a un menor costo.

Ventaja competitiva Sustentable
◦ Dar a los compradores razones duraderas para
preferir los productos o servicios de una
compañía sobre...