Estrategia De La Gran Muralla

Estrategia de la Gran Muralla

Estrategia: En términos empresariales la estrategia se define como: “la movilización de todos los recursos de la empresa en el ámbito legal para conseguir objetivos a largo plazo”. (General)

LA ESTRATEGIA DELA GRAN MURALLA es un tipo de negociación que en realidad se llama táctica de la gran muralla.
Táctica: Acciones particulares que cada parte realiza en laejecución de su estrategia (especifico)
Negociación: Arte que se aprende con la práctica. Proceso en el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un suceso determinado.
Tipos de tácticas: Existen tres tipos de tácticas
Obstructivas: este tipo de técnicas pretenden poner resistencia a las argumentaciones y las presiones de la otra parte.

Ofensivas: persiguenpresionar o intimidar a la otra parte ofreciéndole una salida a través de la propuesta de acuerdo
Engañosas: son las que solemos llamar trucos. Son pequeñas ¿trampas¿ que persiguen proyectar sobre la otra parte una visión errónea de las cosas.
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GRAN MURALLA: Consiste en mostrarse inflexible a lo largo de la negociación y no ceder en ningún punto, de tal forma que desgastemos a la otra parte.Esta táctica también recibe el nombre de “Cerrojo” o “Anclaje”. Indicaremos que no hay alternativa posible, dando el argumento como un hecho consumado. Esta estrategia se debe emplear con cuidado y valorando la correlación de poder.

Cuando utilizarla: se puede utilizar para enfrentar situaciones conflictivas dentro de la organización.

OTRAS TACTICAS DE NEGOCIACION
ASALTO DIRECTO:diseñada para presionar e impresionar al contrario. Se utiliza con argumentos poderosos y contrastados con el fin de producir en el adversario intimidación e inseguridad. Lo que pretende es debilitar odesorientar al contrario. Pero hay que utilizarla sin ofender, humillar o mortificar.

EL RECESO: Su objetivo es aplazar la negociación o atraer a la otra persona para persuadirla en que ceda anuestras pretensiones.

EL ENGAÑO: Su objetivo es despistar o atraer a la otra parte para persuadirla en que ceda a nuestras pretensiones.

COMO NEGOCIAR
Según Alba Alamillo, se debe negociar de la siguiente forma:

1. Se debe negociar antes de cerrar el trato. Si uno acepta comprar un producto, después de haber pagado le dice al vendedor ¿No me puede un descuento? Obviamente yasabemos la respuesta.
2. Debemos buscar el bien común, esto es, no ser intransigentes, porque generalmente debemos tener un efecto mayor por parte opositora que por lo que se está negociando, y si no fuera así, debemos procurar ser lo más justo posible.
3. Los métodos de negociación deben llevar a un acuerdo inteligente y justgo para ambas partes.
4. Una negociación efectiva debemejorar la acción entre las partes, esto es, que no debe haber resentimiento porque una persona sintió que la otra parte abusó de su posición.
5. Una buena negociación debe ser perdurable, con esto nos referimos que las negociaciones deben cubrir y prever en su mayoría todos los nuevos puntos que van a aparecer en el futuro para llegar a un acuerdo si sucede la situación A o la situación B. Nose debe esperar a que lleguen a haber nuevas situaciones para buscar nuevos acuerdos. Sin embargo hay muchas veces que no se puede prever todas las situaciones futuras que se puedan llegar a presentar, entonces es mejor esperar a que sucedan y negociar de nuevo.
6. Debemos ver el bien común, es muy frecuente que en las negociaciones la gente asuma posturas y no quiera modificarlas aunquesean común porque implica un golpe a su ego en el ceder.


El método de negociación de Roger Fisher y William Ury abarca los siguiente puntos:

1. Separar las personas del problema.
Cuando uno se refiere a la “otra parte”, nos olvidamos con frecuencia que son personas, al igual que nosotros, que sienten emociones, tienen su propia escala de valores, tienen vivencias diferentes y son...