Estrategia De Mercado (Distribuidoras Comerciales)

LAS ESTRATEGIAS DE LAS PRINCIPALES DISTRIBUIDORAS COMERCIALES FRENTE LA CRISIS

INTRODUCCIÓN
• Motivo de estudio de caso
 Historia de las grandes distribuidoras.  Diferentes distribuidoras según el segmento de población a las que están dirigidas  Conceptos claves

• Desarrollo del estudio
 Primera parte: Desarrollo estratégico  Segunda parte: Adaptación a las teorías microeconómicas Comparación realidad-teoría

INTRODUCCIÓN: Motivo del estudio de caso
Historia de las grandes distribuidoras.
- ¿Qué son? Son establecimientos de autoservicio que acercan al consumidor a un
gran número y variedad de productos organizados en pasillos y estanterías. Claro representante del fenómeno globalizador, cuya distribución suele obligar al consumidor a recorrer pasillos enteros ya quelos productos de primera necesidad o más consumo se ubican al final de estos, fomentando así el paso por productos de menor consumo.

- ¿Como surgen?

El primer supermercado surge en EEUU en 1916, con la idea de disponer de la mercancía directamente de cara a los clientes. Así el comerciante solo tenía que cobrar y reponer productos de vez en cuando. El volumen de ventas que podía atender asíun comerciante se multiplicaba por cuatro. En España surgen en 1959 gracias a los ministros tecnócratas de Franco con la idea de modernizar España en el plano comercial. Uno de los primeros supermercados de la historia en España es Caprabo.

INTRODUCCIÓN: Motivo del estudio de
caso

Historia de las grandes distribuidoras.
-Crisis actual: como ha afectado al sector:
Tradicionalmente, losconsumidores hacían una compra fuerte al mes y durante la semana iban reponiendo los productos frescos. En la actualidad, los consumidores prefieren hacer la compra casi a diario con el objetivo de gastar lo justo. El fenómeno de las marcas blancas han cobrado un gran protagonismo y los clientes cada vez miran más por las ofertas y utilizan cupones de descuento. Se ha apreciado un crecimiento de losproductos con el precio psicológico de 1 euro.

INTRODUCCIÓN: Motivo del estudio de caso
Diferentes distribuidoras según el segmento de población a la que están dirigidos

- 4 grandes distribuidoras representativas según el tipo de clientes:
- Lidl, Mercadona, Carrefour, Hipercor: creemos que representan en
línias generales las diferentes preferencias de los consumidores según losparámetros de precio-calidad y su porcentaje de inclusión de marcas blancas en el total de sus ventas.

INTRODUCCIÓN: Motivo del estudio de caso
Conceptos claves
- ¿Qué es una estrategia?
Dos aspectos básicos de una estrategia se basan en: - Segmentación de mercado: ¿a quién van dirigidos los productos? Se toman en cuenta aspectos como el nivel de vida, características sociales, necesidades,preferencias o forma de compra : tamaño y frecuencia. - Posicionamiento de mercado: son el conjunto de atributos del producto que la empresa quiere que le sean conferidos por el público.

- ¿Qué es una marca blanca? Marcas pertenecientes a las
empresas de distribución que con un precio sensiblemente inferior ofrecen una calidad de características similares a las de los productos líderes.

- ¿Qué esuna marca del fabricante? Son aquellas marcas
producidas por o en nombre de empresas que basan su negocio en la comercialización de productos y servicios de marca a través de uno o más distribuidores.

INTRODUCCIÓN: Desarrollo del estudio
PRIMERA PARTE

Aquí explicaremos la estrategia de mercado de cada distribuidora teniendo en cuenta la política previa a la crisis y sus cambios a raíz deésta.

SEGUNDA PARTE
En esta parte hemos intentado adaptar las diferentes estrategias a las teorías microeconómicas que creemos que mejor se adecuan.

• PRIMERA PARTE

Lidl
• Fundado en Alemania al 1930.

• Evolución:- Años 70: primeras tiendas en el sur de Alemania - Años 80: expansión por toda Alemania - Años 90: entrada al mercado internacional • Actualmente se encuentra entre...