Estrategia De Mercados GHA

Gerencia y Planeación
estratégica

Postulante
Gustavo Hernández Artavia

Estrategias competitivas de
Mercadeo
Análisis de costo.
Análisis de diferenciación.
Valor agregado.

Análisis de costo

Laempresa produce bienes y servicios al más bajo costo
posible con relación a sus competidores, esta estrategia
le permite vender productos o servicios aceptables para
los clientes.

Trata de atraer alcliente promedio, que busca algo de
calidad a un precio accesible.

Impulsores para reducir costos

Análisis de Diferenciación

Es la creación de un bien o servicio distinto en algún
aspecto ocaracterística que los clientes consideren
único, de manera tal que satisfaga sus necesidades y que
la competencia no pueda igualarlos.

Elementos principales para lograr una
diferenciación de productos.* Innovación.
* Excelente calidad.
* Capacidad de respuesta hacia los clientes.

Impulsores de cualidades únicas que
permitan crear diferencia

Costo vrs Diferenciación

1. La estrategia de bajocosto no segmenta mercado, utiliza el cliente
promedio.
2. La estrategia de diferenciación segmenta el mercado ofreciendo productos
únicos.
3. La estrategia de bajo costo permite ganar una posiblebatalla de precios.
4. La estrategia de diferenciación no permite en muchos casos que la
competencia iguale sus productos.

Valor Agregado
Atención especializada en un nicho de mercado o
segmento demercado.

Le proporciona al cliente o al usuario “algo”
único y diferenciador que hace que pague
el valor establecido.

Metodología de Análisis

Actividades para analizar costos
relativos.
* Economiasde escala, elegir metodos
economicos para todo lo referente al producto.
* Aprovechar por completo la experiencia y
aprendizaje del personal.

* Mejorar la eficiencia de la cadena de
suministros.
*Uso de insumos de bajo costo.
* Uso del poder de negociación con proveedores
y asociados al negocio.

* Uso de tecnologías asociadas a los procesos
productivos y operativos.
* Subcontratar o...