Estrategia de Porter

Dirección de Empresas y Estrategia Bárbara Veyl C.
M. Porter C1-2000-I

¿Qué es la Estrategia?

1. La Eficacia Operacional no es Estrategia

En épocas anteriores el posicionamiento era la esencia de la estrategia. Hoy se rechaza por considerarse demasiado estático para mercados dinámicos. Los rivales pueden copiar rápidamente cualquier posición en el mercado.
Lacompetencia es cada vez más destructiva. Caen las barreras, la economía se globaliza y las empresas se hacen más ágiles. La hipercompetencia es una herida causada por las mismas empresas.
La eficiencia operacional ha ido aumentando, pero aún así las empresas descubren que esto por sí solo no les permite alcanzar rentabilidades sostenibles. Al mejorar en todos los frentes la e se aleja de posicionescompetitivas viables

Eficacia operacional: necesaria pero insuficiente
Tanto la eficacia operacional como la estrategia son esenciales para un rendimiento superior.
Una empresa puede superar a sus rivales sólo si logra establecer una diferencia y mantenerla. Al entregar + valor puede cobrar Pº´s + altos, la mayor eficiencia lleva a costos unitarios más bajos.
Eficacia operacional (EO):realizar actividades similares de mejor manera que los rivales. Abarca todas las actividades que permiten una mejor utilización de los insumos.
Posicionamiento estratégico: realizar actividades diferentes a las de los rivales o llevar a cabo actividades similares de diferentes maneras.
Las diferencias de eficacia operacional son una fuente importante de las diferencias de rentabilidad entre loscompetidores porque inciden directamente en las posiciones relativas en costos y diferenciación.
Frontera de productividad: suma de todas las mejores prácticas existentes en un momento dado. Es el máximo valor que una empresa puede crear. Al mejorar la eficacia operacional, la empresa se acerca a la frontera. La frontera está constantemente desplazándose hacia fuera a medida que se desarrollannuevas tecnologías y enfoques administrativos. Durante la década anterior los ejecutivos han tratado de aumentar la eficacia para estar al día con la frontera. A medida que las empresas se acercan a la frontera, pueden avanzar al mismo tiempo en varias dimensiones de rendimiento.
No es posible competir con éxito durante largos períodos simplemente haciendo un mejoramiento permanente de la eficaciaoperacional. Esto se debe a la rápida difusión de las mejores prácticas, fácilmente imitables.
La competencia basada en la EO, produce un mejoramiento absoluto, pero no relativo entre las empresas. Esto beneficia a los clientes y a los proveedores de equipos, pero no permite mayores rentabilidades.
A medida que los competidores se imitan las prácticas, se llega a una convergencia de estrategias,en que se produce una guerra desgastadora que finalmente limita la competencia.
La ola reciente de fusiones responde a este problema: ante la fuerte competencia, las empresas encuentran como única solución incorporar dentro de sí a sus competidores, en vez de tratar realmente de diferenciarse.
Mejoramiento continuo lleva a las e hacia la imitación y homogeneidad. Al sustituir la estrategia porEO se llega a una competencia improductiva con precios estáticos o en disminución y presiones de costos que comprometen la inversión de LP.
2. La Estrategia depende de actividades únicas

Estrategia competitiva: se trata de ser diferentes, entregar una mezcla única de valores.
La mayoría de los ejecutivos define el posicionamiento estratégico a través de sus clientes (nichos de mercado).Pero la esencia de la estrategia está en las actividades.

El origen de las posiciones estratégicas
Tres fuentes (no excluyentes):
Posicionamiento basado en la variedad: producción de un subconjunto de productos o servicios en una industria. Puede atender a una amplia gama de clientes, pero satisface sólo un subconjunto de sus necesidades. (Ej: fabricante produce sólo aceite para motores y no...