Estrategia de posicionamiento

Cómo desarrollar y comunicar una estrategia de posicionamiento
Solo conviene establecer una diferencia en la medida que se cumplan los siguientes criterios:
1. Es importante: la diferencia proporciona un beneficio importante a muchos clientes.
2. Es distintiva
3. Es superior: mejor a otras formas de obtener el beneficio
4. Es exclusiva: para los competidores no es fácil copiar ladiferencia.
5. Es costeable: comprador puede pagar la diferencia
6. Es rentable: a la empresa le conviene.

Def. Posicionar: es el arte de diseñar oferta y la imagen de la empresa, de modo que ocupen un lugar distintivo en la mente del mercado meta.

POSICIONAMIENTO SEGÚN RIES Y TROUT
Los competidores tienen cuatro estrategias:
1. Consiste en fortalecer su propia posición actual en la mente delconsumidor
2. Apoderarse de una ocupación desocupada.
3. Desposicionar o reposicionar a la competencia.
4. club exclusivo: estoy entre las 3 primeras

En general la empresa que más se recuerda es la que ocupa el primer lugar.

Cuantas diferencias deben promoverse?
Muchos mercadologos plantean que solo hay que proveerse un beneficio central, es decir, propuesta de venta única para cada marcay no alejarse de ella. Es decir, seleccionar un atributo y decir que sos lo mejor en eso. Otros dicen que es mejor un posicionamiento por doble o triple beneficio.
Pero a medida que las empresas aumentan el número de beneficios, que según ellas brindan, corren el riesgo de no ser creíbles y pueden perder un posicionamiento claro.

Errores graves de posicionamiento:
1. Subposicionamiento: Lamarca se ve como un competidor mas en un mercado saturado. Consumidores tienen idea vaga de la marca.
2. Sobreposicionamiento: Consumidores tienen una idea muy estrecha de la marca.
3. Posicionamiento confuso: la empresa afirma muchas cosas de si misma o cambia con demasiada frecuencia su posicionamiento.
4. Posicionamiento dudoso: Cuando los consumidores no creen lo que la marca afirma
Cuandouna empresa afirma un posicionamiento ya decide una mezcla de Mk acorde.

Estratégicas de posicionamiento son:
1. Posicionamiento por atributo: Disney es un parque porque es grande
2. Posicionamiento por beneficio
3. Posicionamiento por uso o aplicación:
4. Posicionamiento por usuario: es para quienes buscan emociones fuertes
5. Posicionamiento por competidor: se afirma que producto esmejor que el del competidor.
6. Posicionamiento por categoría de producto: producto se posiciona como líder dentro de categoría de producto
7. Posicionamiento por calidad o precio: es el que ofrece mejor valor


COMUNICACIÓN DEL POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA
Una vez que la empresa ha desarrollado una estrategia de posicionamiento clara debe comunicarlo.

Estrategias de Mk en el ciclo de vidadel producto

CONCEPTO DE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Introducción: periodo de crecimiento lento en las ventas. No hay utilidades debido a los altos costos de introducir el producto.
Crecimiento: Aceptación por parte del mercado y mejora de utilidades
Madurez: Frenan las ventas porque el producto ha alcanzado su aceptación. Las utilidades bajan o se estabilizan debido a la competencia.Decrecimiento: Ventas y utilidades bajan.

ESTRATEGIAS DE MK: ETAPA INTRODUCCION
Puede lanzar 4 estrategias:
1) Descremado rápido: el producto se lanza con precio y promoción alta. Tal estrategia tiene sentido cuando el producto no es conocido.
2) Descremado lento: Precio alto y poca promoción. Esta estrategia tiene sentido cuando el mercado potencial no es grande y todos conocen el producto.
3)Penetración rápida: Precio bajo y se gasta en promoción. Tiene sentido la estrategia cuando el mercado es grande y no tiene conocimiento del producto.
4) Penetración lenta. Precio bajo y poca promoción. Mercado es grande y sabe de la existencia del producto.

ESTRATEGIAS DE MK: ETAPA DE CRECIMIENTO
Para mantener el crecimiento la empresa:
Mejora la calidad del producto, mejora el estilo y...