Estrategia de precio

La necesidad del cliente y los atributos del pcto se generan los niveles de valor, y de ahí el precio de los productos.

Rentabilidad=margen*rotación.

• Rotación=Ventas/Margen=utilidad/
Inversión Ventas

utilidad/inversión

• EL PRECIO BASADO EN COSTOS:
El costo(lo q me vale hacer el producto) mas lo que yo mequiero ganar.

Problema: se puede destruir valor.
Los costos fijo cambian unitariamente.

• PRECIO BASADO EN LA COMPETENCIA:
Ponen los precios por debajo de la competencia para poder entrar en elmercado.

Adam Smith: uno para vender debe vender barato. La curva de la demanda direcciona a este comportamiento de precios.

El precio lo puede fijar el atributo que el cliente encuentre en elproducto.
La percepción de valor del cliente.

Para q hacer promociones:
-Disminuir el riesgo económico de un consumidor ante la prueba de mi producto. (llévelo x lanzamiento hasta tal fecha)-Disminuir inventario

• PRECIOS BASADO EN LOS LCIENTES:
-SEGÚN EL MARRANO: CUANTO tiene yo e cobro.
-el cliente se aprovecha del vendedor.
-el cliente se acostumbra a regatear.
EL DETERMINANTE DELPRECIO ES EL VALOR.

LOGISTICA TRADICIONAL:
PRODUCTO->COSTO->PRECIO->VALOR->CLIENTE

LOGISTICA BASADA EN EL VALOR:
CLIENTE->VALOR->PRECIO->COSTO->PRODUCTO

CASO HARVARD PARA EL 4 DE MARZOPercepción de valor+valor económico total
percepcion: realiada frente a algo frente a ,os experiencias.
Sensibilidad al precio: el dolor q siento de desprenderme del dinero paraadquirir un producto.
VALOR ECONOMICO TOTAL VALOR PERCIBIDO TOTAL
Atributos cuantificables económicamente,
De forma objetivo.

Tipos de atributos:
Funcional
Emocional
Relacional

EFECTOS:-PRECIO REFERENCIA:
Es el producto que tengo interiorizado con el mismo producto de otra marca.

-CALIDAD-PRECIO
los clientes son menos sensibles al precio cuando saben que a mayor precio hay mejor...