estrategia de precio

ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Estrategia para la fijación de precios para nuevos productos
Estudiaremos las estrategias para la fijación de precios de nuevos productos, para productos que están en laetapa de introducción de su ciclo de vida; las estrategias para la fijación de precios para la mezcla de productos, para productos afines a la mezcla de productos; las estrategias para el ajuste deprecios que toman en cuenta las diferencias entre los clientes y los cambios en las situaciones, y las estrategias para iniciar y responder a cambio de precios.
Las estrategias de fijación de preciosnormalmente cambian conforme el producto atraviesa por su ciclo de vida. La etapa de introducción suele ser la mas difícil. Las compañías que sacan un nuevo producto enfrentan el reto de fijar precios porprimera vez, y pueden elegir entre dos amplias estrategias: fijación de precios descremado y fijación de precios para preparar en el mercado.
Fijación de precios por descremado
Fijar un precioalto para un producto nuevo con el fin de obtener los máximos ingresos, capa por capa de los segmentos dispuestos a pagar el precio alto; la compañía vende menos pero con un margen mayor
Muchascompañías que inventan productos nuevos inicialmente establecen precios altos para descremar las ganancias capa por capa del mercado.
La descremación de las etapas superiores del mercado solo tiene sentido enciertas condiciones. En primer lugar, la casualidad y la imagen del producto deben sostener su precio más alto, y la cantidad de compradores que quieren el producto a ese precio deben ser suficiente.Segunda condición: los costos de producir un volumen más pequeño no debe ser tan alto que cancelen la ventaja de cobrar más. Por último, los competidores no deben entrar fácilmente en el mercado parasocavar el precio elevado.
Fijación de precios para penetrar en el mercado
En lugar de fijar un precio inicial alto para dividir en capas segmentos del mercado pequeños pero rentables, algunas...