Estrategia De Precios Y Productos

Estrategia de precios

Se denomina estrategia de precios a todos aquellos recursos de marketing que una empresa puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de sus productos. Laempresa proyecta y comunica una imagen perceptible y clara para que sea percibida a medio y largo plazo.
Puede ser, por ejemplo, una estrategia orientada a ofrecer precios inferiores, superiores oiguales a los precios medios del mercado.
Las empresas pueden optar por una estrategia de:
1. Penetración cuando ofrecen siempre precios inferiores a los de la categoría y los compradores dan alproducto un valor superior al precio que tiene.
2. Alineamiento cuando el precio corresponde con el valor medio del mercado y con el que los compradores le atribuyen.
3. Selección cuando el preciocorresponde con el valor que los compradores dan al producto pero es muy superior al valor medio de mercado
Método de precio
La definición de una orientación estratégica de precio es condicionada por vínculosinternos y externos. El precio tiene que ser definido teniendo en cuenta las condiciones de eficiencia y eficacia operativa de la empresa y la estructura competitiva existente sobre el mercado. Sóloasí es posible llegar a la definición de un precio rentable, adecuado para los compradores y apropiado por los competidores.
El proceso que conduce a la definición del precio de un producto se debea:
1. Valerse de indicadores relativos a las condiciones de económicas interiores y a los cambios del mercado.
2. Valorar, comparando los resultados consiguientes del análisis basados en indicadoresinternos y externos, para llegar a la prefiguración de las alternativas estratégicas disponibles.
3. Optar por la línea estratégica coherente con la imagen de precio que la empresa quiere ofrecer,compatible con los vínculos emergentes.
Los métodos disponibles para la determinación del precio pueden ser:
1. Métodos a base cuesto: en este caso la base para la formulación del precio es constituida...