Estrategia de producto y precio 21 marzo de 2013 1

Estrategia de producto y precio

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Planeación y desarrollo de Producto

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¿Qué es un producto?
• ….Un conjunto de atributos físicos yespecificaciones técnicas….

NO, es más que eso!!!

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Producto
• Es un conjunto de atributos tangibles e
intangibles que incluye:

Reputación
del
vendedor

Servicios
al
vendedor

Calidaddel
producto

Caract.
físicas

PRODUCTO

Color

Garantía
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Empaque
Diseño

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Precio

Marca

Clasificación
DE

CONVENIENCIA

BB DE
CONSUMO

DE
COMPARACIÓN
DE
ESPECIALIDADPRODUCTO
MATERIA PRIMA
PIEZAS DE
FABRICACIÓN

BB PARA
EMPRESAS
INSTALACIONES

SUMINISTROS
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EQUIPOS
ACCESORIOS

Bienes de consumo

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De conveniencia
• Sededica muy poco tiempo y esfuerzo a la
planificación de la compra y a la
materialización de ella
• La satisfacción de la necesidad es muy rápida
después de que se presenta
• No se compara precios nicalidad
• Su precio es generalmente bajo
• Su frecuencia de compra es alta
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De conveniencia (2)
•
•
•
•
•

Canal de distribución largo
Se tiene el mayor número posible detienda
Alta rotación de inventario
Pequeña utilidad bruta
El fabricante hace la publicidad

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De conveniencia (3)
• Muy importante la exhibición en punto de
venta
• Es másimportante el nombre de la marca que
el de la tienda
• El empaque es muy importante

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De comparación
• Se dedica considerable tiempo y esfuerzo a
la planificación de la compra ya la
materialización de ella
• Se compara precios y calidad
• Su precio es generalmente alto
• Su frecuencia de compra es baja

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De comparación (2)
•
•
•
•
•

Canal dedistribución corto
Se tienen pocas tiendas
Más lenta rotación de inventario
Gran utilidad bruta
Comparten la publicidad fabricante y
vendedor

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De comparación (3)
• Menos...