Estrategia de precios

Estrategia de precios

Una de las herramientas más efectivas de mercadeo para promocionar su producto o servicio es el precio. Este aspecto afecta la imagen y la demanda, y nos ayuda a penetrarun segmento específico del mercado. Las estrategias de precio deben ser consistentes con todas las metas y los objetivos del negocio.

Definición de precio:
La proporción formal que indica lascantidades de bienes de dinero o servicios necesarios para adquirir un cantidad dada de bienes o servicios.

En término estricto es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Entérminos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

2. Principales estrategias de precios
Segúndiversos expertos en temas de mercadotecnia, las principales o más usadas estrategias de precios son las siguientes:

Estrategia de descremado de precio
una estrategia de descremado o desnatado deprecios consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Unavez satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al precio.
Ejemplo: Apple, enlos primeros dos meses, el precio asegura altos márgenes de rentabilidad.

Estrategia de precios de penetración
Consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercadorápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a laempresa bajar aún más sus precios.
Ejemplo: Dell, penetró en el mercado de computadoras personales con precios bajos, distribuyendo sus productos a través de canales directos que reducían su...