Estrategia de Precios


ESTRATEGIAS DE PRECIOS
MERCADOTECNIA DE PRODUCTOS DE CONSUM0


Estrategias de precio
Introducción
La estrategia de precio es probablemente una de las más complejas en la mezcla demercadotecnia; el precio de un producto no es otra cosa que una oferta para probar su percepción en el mercado. Si éste acepta la oferta, entonces el precio es acertado; sin embargo, si lo rechaza, el preciodebe cambiarse o el producto debe ser retirado del mercado lo más pronto posible.
Muchos empresarios caen en la tentación de ofrecer un precio bajo como estrategia pretendiendo atraer mayor número declientes, sin embargo no siempre resulta de esa manera. El cliente podría percibir que el producto carece de calidad al manejar un precio bajo. Además, podría generar bajos márgenes de utilidad oinclusive pérdida económica.
La fijación de los precios provoca una confrontación entre el vendedor y el comprador. Mientras el primero quiere vender el artículo al precio más elevado posible, elconsumidor desea adquirirlo al costo más bajo, si fuera posible hasta gratis. Lo anterior hace indispensable hallar el equilibrio entre ambos intereses.
Estrategias de precio
Regular la producción. Elprecio de un producto es el indicador que permite decidir qué producir y en qué cantidad. El empresario producirá determinado artículo si en su comercialización le resulta un atractivo margen de ganancia.Por otro lado, la decisión de cuánto producir depende del grado de aceptación del precio del producto por parte del consumidor.
Regular el consumo. Si el precio de un producto baja, el consumidortenderá a comprar un bien en mayores cantidades. Si el precio se eleva, su consumo será menor, siempre y cuando sus ingresos monetarios permanezcan constantes.

Percepción de precio en el mercado deconsumo
La fijación del precio no es únicamente asignar un valor que cubra los costos y genere utilidad a la empresa, es el resultado de una estrategia que permita que el producto destaque sobre los...