Estrategia de una marca (ejemplo: líquido planchador)

Líquido planchador
Sandro Fregapane· Ana María Guerra· Anna Villaplana

Estrategia de Marca. Descripción del producto
· Líquido planchador = sustituto de la plancha.
· Calidad de planchado = plancha de vapor.
· Inodoro, de secado rápido, no deja manchas.
· Pulverizador manual. No es un aerosol.
· Fácil modo de empleo.
· Formatos:
Botella cristal 750 y 75 ml,




Bolsaplástico biodegradable 1000 ml
· Producto natural, no nocivo par la salud.
· Ecológico, sostenible y responsable con el entorno.
· A partir de 7 clases de plantas, mediante biotecnología.

EM. Análisis del contexto
· Nueva categoría líquido planchador
nn

· Competencia con 3 categorías:

Plancha vapor: Mayor penetración, mejor calidad.

Plancha vertical: Menor penetración,menor calidad.

Percha Simple Easy
nn

· Productos complementarios para la plancha de vapor:

Aprestos y aguas de planchado = PELIGRO en el lineal

Líquido planchador ≠ Aprestos y aguas de planchado

EM. Análisis del target
· Hombre y mujer. Clase media, media alta
· Edad: 30-45 años.
· Ciudades a partir de 500.000 habitantes
· Ropa de trabajo formal o semi-formal =planchado
· Tendencia a los estudios superiores
· Generación “X”
· Tres grupos concretos: singles, dinkis y parejas con hijos
· Valores de consumo: ocio y emociones
· Vida urbana = alto valor del TIEMPO
Quantificación 2.286.459

EM. Personalidad de la marca
· Personalidad fuerte.
· Doble vertiente:






Racional (de los atributos)


Emocional (de los beneficios)· Atributos alrededor de 4 ejes:





Eficacia: Rapidez, eficiencia, solución


Facilidad: Sencillo, inodoro, práctico


Eco-tecnología: Natural, biológico, sostenible, científico, tecnológico


Innovación: Original, creativo, único

EM. Personalidad de la marca

Funcionalidades:



– Elimina las arrugas
– Elimina la plancha

– Ahorra tiempo


–Ahorra energía

EM. Personalidad de la marca

Beneficios del producto

Transición de la tangible a lo intangible
– Me ayuda a tener buena presencia
– No me cansa
– Me hace ganar espacio
– Me ahorra discusiones (en familias)
– Me da soluciones
– Me da comodidad
– No hace sentir relajado/a
– Me hace sentir libre
– Me da tiempo
– Me da vida

EL LÍQUIDO PLANCHADOR MEFACILITA LA VIDA

EM. Personalidad de la marca
Valores de la marca

EM. Personalidad de la marca
Selección de significados directos de la marca líquido planchador

Joven / Vital
Original / Práctico
Ecológico / Limpio
Tecnológico / Friendly

EM. Posicionamiento de la marca
· Nueva marca/producto: características especiales y únicas dentro de una
categoría competente  PLANCHAS

·Nueva categoría  LÍQUIDO PLANCHADOR

- No competencia directa (PLANCHA = INDIRECTA (P. Sutstitutivos))

· POSICIONAMIENTO = “LÍQUIDO PLANCHADOR”






 LÍDER DE CATEGORÍA

EM. Posicionamiento de la marca
· ¿Quién es la competencia?
· ¿Carácterísticas del mercado?
· ¿Consumidor?
· ¿Cuál es el posicionamiento actual?
· ¿Cuál es la posición que deseamos ocupar?
·¿Está nuestra marca producto en condiciones de resistir por largo tiempo el posicionamiento elegido?
· ¿Está nuestra publicidad en concordancia con el posicionamiento?

EM. Posicionamiento de la marca
-  tributos relevantes de la categoría planchado:
A

CALIDAD DE PLANCHADO
RAPIDEZ

SUAVIDAD
PERFUME














PROTECCIÓN DEL TEJIDO
PRECIO
ANTIADHERENTEANTICAL

IDEAL DE CATEGORÍA: CALIDAD DE PLANCHADO + RAPIDEZ

EM. Posicionamiento de la marca

EM. Naming, la marca
· Idioma de base, inglés


– Futura internacionalización de la marca


– Capacidad de síntesis del idioma


– Conocimiento del target


– En España, anglicismo = moderno y tecnológico
· Nombre basado en los beneficios del producto


–...