Estrategia de ventas

Universidad Dominicana O & M Escuela de Mercadeo 1 er Modulo: Estrategia de Ventas Introduccion Hay muchos motivos por los cuales dentro de una organización uno se esfuerza para poner a todo vapor cada una de las herramientas necesarias, para podernos emprender hacia un crecimiento o mejora continua, el cual nos permita visualizar que ha sido justo nuestro esfuerzo como un grupo de profesionales,con los mas sinceros deseos de crear en nuestra institucion un avance, y particularmente que nos permita desarrollarnos en el plano profesional.para poder seguir brindando el mejor de los servicios. En todo el despliegue de nuestro informe presentamos alternativas que estamos completamente seguros seran para el crecimiento y rentabilidad de nuestra organización. Cada uno de los objetivos estanbasados en nuestra realidad del dia a dia, en ese mismo orden les comunicamos la situacion actual de la compañia como la de nuestro pais. Nos enfocamos muy especialmente en los puntos que sabemos aumentaran la rentabilidad como lo es una ardua campaña publicitaria, algunos ajustes en comparacion a las ventas de años anteriores con las que proponemos para el nuevo año.De esa misma forma proponemosmantener a nuestro personal motivado y capacitado para un mejor servicio a cada uno de nuestros clientes. INFORME EJECUTIVO. La empresa OCEAN CO. CXA., Dedicada a la elaboracion y comercialización del lubricante POWER OIL, dirigido a un mercado meta compuesto por los dueños, chóferes y conductores de vehículos de motor y centro de servicios automotrices, presenta su Plan de Marketing Estratégico aser ejecutado durante el período Enero−Diciembre 2005. El plan tiene como objetivo general, lograr un mayor posicionamiento incrementando el volumen de las ventas y las utilidades de la empresa, en le mercado de lubricantes de la Republica Dominicana, para lo cual hemos elavorado una serie de objetivos específicos, que se detallan a continuacion en este Plan de Marketing. Para la elaboración deeste plan, hemos tomado en cuenta la situación actual de la empresa, la competencia y situacion actual del pais. (Rep.Dom.). Además, hacemos un analisis a la situación de recursos finacieros, recursos humanos, recursos tecnologicos, equipos y maquinarias. En este plan, OCEAN CO, La empresa se propone incrementar sus ventas en un 30%, lo cual se logrará con la puesta en funcion de una serie deestrategias que tienen como plataforma una adecuada y eficiente campaña promocional. Incluímos además, el presupuesto necesario para llevar a cabo el plan, de manera adecuada. Como ejecutivos responsable de la elavoracion de este plan estamos en la obligacion de supervisar que a la ejecucion del mismo se le de fiel cumplimiento. Daremos un fiel seguimiento a la ejecución del plan, revisando y analizandolos reportes de ventas las diferente zonas, así como realizar visitas a nuestros distribuidores. QUIENES SOMOS. 1

OCEAN CO. C x A fue constituida en el 2000 por un equipo de profesionales con más de 20 años de experiencia en lubricantes, y nació con el objetivo de ofrecer a todos nuestros clientes productos para mejorar la gestión del mantenimiento. Nuestro objetivo ha sido y sigue siendoproponerles el servicio más completo para que puedan mejorar su actividad. De lubricación. Consultores altamente especializados para la Implantación e implementación del plan de mantenimiento y lubricación perfecta de su vehiculo. OBJETIVO GENERAL. Lograr un mayor posicionamiento incrementando el volumen de las ventas y las utilidades de la empresa, en le mercado de lubricantes de la RepublicaDominicana. OBJETIVOS ESPECIFICOS. • Incrementar el volumen de venta en un 30%. • Incrementar nuestra participación en el mercado • Aumentar nuestra cartera de cliente en un 15−20%. • Mantener motivada la fuerza de ventas y a los clientes internos de la empresa. • Diseñar e implementar una adecuada y eficiente campña promocional. • Crear y mantener una imagen positiva de nuestra empresa, tanto en el...