Estrategia Empresarial

TEMA 1: LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

OBJETIVOS :
• Identificar la estrategia como la principal herramienta de la dirección estratégica para
conseguir la adaptación de la empresa a su entorno.
•Relacionar el número de niveles que componen la estrategia empresarial y el grado
de complejidad a la que ésta se enfrenta.
• Identificar y comprender los diferentes tipos de estrategia y saberutilizarlas en
función de la situación en la que se encuentre la empresa.
•Conocer los pasos que requiere el proceso de formulación de cualquier estrategia

empresarial.

NIVELES DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
• La mayor complejidad del entorno y la mayor diversidad organizacional obliga a las

empresas a definir varios niveles de la estrategia

ESTRATEGIA
CORPORATIVA
ESTRATEGIA
SOCIALESTRATEGIAS DE
NEGOCIO

ESTRATEGIA
FUNCIONAL

• Se define para la totalidad de la empresa:
1. Acotar la cartera de negocios
2. Asignar capacidades entre negocios
• Actitud estratégica ante condicionantes sociales
• Se definen en empresas diversificadas:
1. Forma de competir en el negocio
2. Posición que ocupará cada negocio entre los
competidores
• Forma de emplear las capacidadesdistintivas a nivel de
función

1. SEGÚN ELCICLO DE VIDA

TIPOS DE ESTRATEGIAS
1.1. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
• Estrategias de crecimiento estable
• Estrategias de crecimiento ofensivo:
1. Expansión o concentración
2. Diversificación
1.2. ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD Y SUPERVIVENCIA
• Estrategias de saneamiento
• Estrategias de cosecha

• Estrategias de desinversión

2. COMPETITIVAS• Estrategias de liquidación
2.1. ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO EN COSTES
2.2. ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN
2.3. ESTRATEGIAS DE ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN

Michael Eugene Porter
Harvard Business School

2. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
2.1. LIDERAZGO EN COSTES

Costes inferiores a los
de los competidores

• Competición mediante productos que se elaboran a costes bajos
- Accesofavorable a materias primas
- Diseño adecuado del producto que facilita su producción
- Grandes volúmenes de producción y venta
- Precios agresivos acompañados de pérdidas iniciales
- Control exhaustivo de los costes
- Fuertes inversiones en activos

VENTAJAS

• Protección frente a las fuerzas competitivas
• Problemas de flexibilidad ante cambios de demanda y/o

INCONVENIENTES

tecnológicos• Menor previsión de los cambios

2.2. DIFERENCIACIÓN

Productos diferenciados respecto
a los de los competidores

• Competición mediante productos diferentes que lleva a los clientes a pagar por ellos
un precio superior
SITUACIÓN DE
MONOPOLIO

• Mayor lealtad del cliente
• Menor sensibilidad del cliente al precio del producto

- Potenciar las características intrínsecas
-Emplear las variables del marketing:
- Sistemas de distribución, publicidad y promoción
- Características extrínsecas: envase, marca, imagen social, etc.
ALTOS COSTES
RIESGOS

SOBREPRECIO

• Riesgo de la imitación

2.3. ENFOQUE O ALTA
SEGMENTACIÓN

Segmento de productos y/o
clientes y/o áreas geográficas

• Competición en un segmento del mercado mediante estrategia de liderazgo en costeso diferenciación

La persona:

Angel
Alejandro

Eduardo

Jorge

Mirta

Fundador:

Eduardo
Añaños Jerí

Edad:

60 años

Formación:

Agricultores

Capital inicial

U$30,000

Sus palabras

Habíamos
perdido las
cosechas, no
sabíamos
como
empezar.
Empezamos
de cero.

El modelo:
Año:

1988

Lugar:

Ayacucho Perú

Modelo de negocio

1. Bajo costode distribución
2. Transportista independiente que
transporta, vende y cobra. (Salto de
barrera de entrada de la flota).
3. Publicidad boca a boca
4. Posicionamiento adecuado:
“Calidad a precio justo”
5. Hacer crecer el mercado
6. Ahorros en publicidad: Free lancers
7. Embases grandes para bajar precio
por ml.

Resultados

Presencia en México, Venezuela, Perú,
Centroamérica, Asia,...