Estrategia Marketing Intenracional

Trabajo Practico: Marketing Internacional
Caso: Acer Inc.


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1- La estrategia de ACER ha sido descripta como divide yvencerás, explique por que.
La estrategia estuvo basada en dos pilares, La venta de computadoras portátiles bajo la marca propia y también se dedico a la venta de equipos como fabricante originalpara empresas globales reconocidas como IBM, Dell e Hitachi. De esta forma intento abordar los segmentos de ventas de empresa a empresa y el segmento de empresa a consumidor. Esta estrategia le permitiòabsorber los inconvenientes que le ocasionaron a fines de la década del 90 las pocas ventas registradas en Europa y Estados Unidos donde eran vistos como una marca débil.
Ademàs al reestructurarse,Shih dio un nuevo enfoque a la distribución y al marketing en el enorme mercado chino. De esta manera vislumbra crear una nueva base sòlida en China Grande (Taiwán, Hong Kong y China continental) y ahíexpandirse hacia el resto del mundo ( EE.UU y Europa). Tambièn creen necesario que las empresas tengan una situación estable y segura en el mercado local antes de perseguir mercados regionales oglobales, ya que al no tener un gran mercado no es fácil innovar porque el retorno sobre la inversión es bajo.


2 - De que manera figura la paradoja de “mercados globales mercados locales” en laestrategia de Shih para China
Según la visión del fundado de Acer, cree que ante la marca Lenovo, marca local en China, Acer es considerada como una marca global, como consecuencia de sus operaciones enel resto del mundo y su procedencia taiwanesa, y para el resto de los fabricantes mundiales, es considerada como una marca local, ya que comparten no solo idioma y cultura, sino también proveedorescon conocimientos de los gustos de los consumidores. Hacer Inc. es considerada como una marca local por su origen.
Al ser una empresa global, aunque no este posicionada, le da cierta ventaja a la...