Estrategia marketing

Estrategia de marketing II

¿Qué mercados son los más atractivos?
Temas:
1. 2. Segmentos que ofrecen grandes beneficios (Estrategia de marketing 1). Mercados donde se tiene poder de mercado(Estrategia de marketing 1).

3. Proveedores y distribuidores carecen de poder de mercado (hoy).

1. Segmentos que ofrecen grandes beneficios
¿Cuánto están dispuestos a pagar los consumidores?¿Cuánto cuesta satisfacer sus necesidades? ¿Qué tamaño tiene el segmento?

2. Mercados en los que se tiene poder de mercado
Origen de este poder:
• • ¿Cuántos competidores hay? ¿Existe diferenciación?Pruebas de este poder:
• • ¿Qué magnitud tiene la cuota de mercado? ¿A cuánto ascienden los márgenes de beneficios?

3. Proveedores y distribuidores carecen de poder de mercado

¿Por quépreocuparse?
- Los beneficios del canal se comparten. - Ineficiencias: las peleas sobre la cuota de beneficios reducen los beneficios totales del canal (doble marginalización).

Formalmente: la doblemarginalización
Las empresas sólo se plantean el impacto de sus decisiones en sus propios beneficios, no en los de otras empresas. - Se pasan por alto las externalidades. - No se maximizan losbeneficios totales del canal.

Resumen
¿Qué mercados?
Beneficios ¿Cuánto están dispuestos a pagar los consumidores? ¿Cuánto cuesta satisfacer sus necesidades? ¿Qué tamaño tiene el segmento?Competencia horizontal ¿Cuántos competidores hay? ¿Están diferenciados? ¿Hay pruebas de que exista poder de mercado?

Competencia vertical ¿Alguno de los proveedores tiene poder de mercado? ¿Alguno de losclientes tiene poder de mercado?

Comentario: competencia vertical frente a competencia horizontal
El poder de mercado se deriva de su nivel dentro del canal: - ¿Cuántos competidores hay? - ¿En quégrado están diferenciados (en qué recursos)? El poder de mercado derivado de la competencia horizontal determina la capacidad de negociación con los competidores verticales.

Competencia...