Estrategia para ametex

INTRODUCCION
La empresa “AMETEX” S.A. (AMERICA TEXTIL) comienza sus funciones en el área de la industria de textiles en el año 1965 en la ciudad de LA PAZ.
ESTA EMPRESA Esta conformada de la consolidación y operaciones de ocho empresas relacionada en verticalmente.
Hilandería laja (Hilasa)
Universaltex (Utex)
Manufacturas Textiles (Matex)
Moda Express (Mex)
Textiles Miraflores (Temisa)Bat”t
Polar Textil (Polar)
Seleccionadora de textiles (Seltex)
También abarca todo el proceso de fabricación de prenda de vestir desde la hilandería hasta la confección y comercialización de sus productos.
AMETEX es la principal compañía en Bolivia dedicada a la elaboración de textiles ya que cubre la calidad de mercado local y así también parte del mercado internacional.
Su mercado potenciales EE.UU. ya que a ese país vendía la mayor cantidad de sus exportaciones debido a los políticas del gobierno se vio seriamente perjudicada por el cierre del ATPDEA (arancel cero a las exportaciones).
A consecuencia de esto la empresa tuvo pérdidascuantiosa en lo financiero como lo económico también disminuyo su producción y su personal.Actualmente la empresa se encuentra en una restructuraciónfinanciera para poder así mejorar su situación.
PRIMERA PARTE
PLAN DE LA INVESTIGACIÓN
1.1 ENUNCIADO DEL TEMA DE INVESTIGACION
“AMETEX S.A.” Línea de elaboración de textilesque se abastece, produce y exporta prendas de vestir de algodón.
1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En base a la información obtenida de la empresa, no se observa un alto crecimiento en las ventas debido a la carencia de unaestrategia comercial que le permita como empresa dar a conocer los productos que proporciona al mercado.
En base a la información rescatada de la empresa, se observa que registra pérdidas y deudas, debido a la carencia de una estrategia le permita a la Empresa incrementar sus volumen de venta tanto a nivel nacional e internacional permita como empresa ser más competitivas (restablecerse depérdidas y deudas).
¿Qué acciones deben comprender la estrategia comercial de la empresa AMETEX para que aumente las ventas de manera así que se pueda tener buenos resultados tanto económicos como financieros?
1.3. DELIMITACION DEL PROBLEMA
1.3.1. Delimitación Geográfica.
.El área geográfica de estudio de la presente trabajo será en el departamento de la paz – Bolivia.
1.3.2. DelimitaciónTemporal.
La Presente investigación toma en cuenta los meses de marzo 1998 hasta el mes de marzo del año 2008.
1.3.3. Delimitación Sustantiva.
El presente trabajo se realizara aplicando teoría y concepto sobre el área de comercialización y administración en la elaboración de una estrategia de ventaja competitiva.
1.4. OBJETIVOS
1.4.1. Objetivo General.
• Diseñar una estrategia a travésde métodos y técnicas de Administración y comercialización para incrementar las ventas tanto nacional e internacional y así disminuir deudas y pérdidas de la empresa “AMETEX S.A”
1.4.2. Objetivos Específicos
• Análisis del sector industrial (competidores actuales y potenciales, proveedores, sustitutos, clientes)
• Análisis de las fortaleza debilidades que son internas y las externas que sonoportunidades y amenazas (FODA)
• Elaborar que acciones contemplará la estrategia comercial para tener una ventaja competitiva frente a la competencia.

1.5. JUSTIFICACION DEL PROBLEMA
1.5.1. Justificación científica:
Actualmente las empresas del sector industria textil y confección desarrolla su actividad en un mercado muy exigente tanto a nivel nacional e internacional debido alcomportamiento del consumidor que es cambiante y exigente a la hora de adquirir un producto lo cual las empresa no pueden estar al par con las exigencia del mercado lo cual implica que el consumidor adquiera productos de la competencia tanto ropa usada como nueva dando así un mercado más competitivo.
1.5.2. Justificación social:
La estrategia comercial será de gran aporte a la sociedad en general...