Estrategia Para Fijar Precios

Estrategias Generales para fijar precios
1. Fijación de precios basada en el costo
* Fijación de precios de costo mas margen: Es uno de los métodos mas simples, consiste en sumar unsobreprecio estándar al costo del producto.
* Fijación de precios por utilidades meta: consiste en fijar un precio con el fin de obtener cierta utilidad que es establecida como meta u objetivo.
1.Fijación de precios basada en el valor
Esta estrategia basa su precio en la percepción que los clientes tienen sobre el producto y no en el costo del mismo. Esto implica que la compañía no puede diseñarun producto y un programa de marketing y luego establecer el precio, sino que el precio se considere junto con las otras variables de la mezcla de marketing antes de establecer el programa demarketing.
El siguiente esquema evidencia la diferencia de los 2 métodos mencionados en cuanto a la fijación del precio
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Fijación deprecios basada en el costo
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Fijacion de precios basados en el valor
 Fijación de precios basada en la competencia
Losconsumidores basan sus juicios acerca del valor de un producto en los productos que los diferentes competidores cobran por productos similares
* Fijación de precios de tasa vigente: consiste en fijar elprecio siguiendo los valores actuales de los demás competidores, sin basarse en los costos o en la demanda. Es una estrategia popular cuando la elasticidad de la demanda es difícil de medir. Se evitanguerras de precios
* Fijación de precios por licitación sellada: se utiliza cuando las compañías licitan para obtener contratos, y basan sus precios en el precio que se cree establecerán suscompetidores a la licitación.
Estrategias de fijación de precios de productos nuevos
Las estrategias con las cuales se establecen los precios de los productos varían según la fase del ciclo de vida que...