Estrategia
Páginas: 14 (3414 palabras)
Publicado: 18 de noviembre de 2010
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA NUEVOS ENTRANTES EN EL MERCADO
En este capítulo encontramos cuales son las estrategias y programas apropiados para el desarrollo de mercados.
En el caso introductorio trata acerca de la empresa Illinois Took Works, la cual se considera como una empresa innovadora en diversas áreas de productos de miscelánea, teniendo clientes alrededor de todo el mundo, locual le ha generado crecimiento en ventas, desarrollo de productos innovadores y en consecuencia rentabilidad para la empresa.
Cuando una empresa decide innovar puede hacerlo de dos formas diferentes, siendo precursor o seguidor. Ante estas dos situaciones surge la pregunta de cuál de las dos es mejor; pero la respuesta debe ser basada en los objetivos que cada empresa desea establecer, ya queambos casos tiene sus respectivas ventajas.
En el mundo actual vemos que cada día se lanzan al mercado infinidad de productos que creemos son nuevos, pero de acuerdo a los estudios realizados por Booz, Allen & Hamilton en 1982, solo el 10% son productos nuevos para el mundo, el porcentaje restante está dividido entre nuevas líneas, mejoras o añadiduras a los productos, costos más bajos yreposicionamientos.
[pic]
Cuando una empresa decide desarrollar productos o mercados nuevos está tiene los siguientes objetivos trazados:
Motivos Externos:
Participación de mercado.
Apoyo en el nuevo mercado.
Apoderarse de un segmento de mercado.
Inventar un producto nuevo par el mundo.
Motivos Internos:
Posición como innovador de producto.
Aprovechar la tecnología de unanueva forma.
Generar efectivos y rentabilidad.
A partir de estos motivos y objetivos una empresa decide hacia donde encaminarse, si creando un departamento que este dedicado a crear productos nuevos, a mejorar los ya existentes o a estudiar a sus clientes y determinar el segmento del mercado al cual desean llegar.
ESTRATEGIAS DEL PRECURSOR
Se dice que una empresa ha utilizado la estrategiade precursor cuando es el primero en entrar en un nuevo mercado de producto, donde se obtiene una fuerte participación y crecimientos sustanciales.
Las principales ventajas que puede tener una empresa al ser precursor las mostramos relacionadas en la siguiente gráfica:
[pic]
Cuando una empresa es precursor obtiene una gran ventaja competitiva ante la competencia, ya que al ser lospioneros hacen que sus industrias maduren lo suficientemente rápido antes de que la competencia ingrese al mercado.
Pero si bien el precursor tiene algunas ventajas potenciales, no siempre se logran aprovechar al máximo, y terminan siendo los seguidores los grandes beneficiados de los trabajos ya realizados por los precursores que en la mitad del desarrollo deciden desistir de la idea.
ESTRATEGIADEL SEGUIDOR
El seguidor es aquel competidor que tiene una cuota de mercado más reducida que el líder. Su estrategia consiste en alinear sus decisiones con respecto a las del líder. No ataca, cohabita con él para repartirse el mercado. Concentrándose en segmentos del mercado en los que posee una mayor ventaja competitiva, con una estrategia propia.
Los seguidores son las empresas que jueganlas reglas del líder, La estrategia se fundamenta en que "una imitación de productos puede ser tan rentable como una innovadora", porque no tiene que asumir ni los costos, ni los de "educación" del mercado. Muchas empresas prefieren seguir en vez de desafiar al líder.
El innovador corre con los gastos de desarrollar el producto nuevo, organizar su distribución e informar y educar al mercado.La recompensa suele ser el liderazgo en el mercado. Sin embargo, puede llegar otra empresa y copiar o mejorarlo.
Nuevo producto. Aunque es poco probable que alcance al líder, puede obtener buenas utilidades porque no incurrió en los gastos de innovación. Muchas empresas prefieren seguir al líder en lugar de retarlo. La mayor parte de las empresas opta por no robarse a los clientes de las...
En este capítulo encontramos cuales son las estrategias y programas apropiados para el desarrollo de mercados.
En el caso introductorio trata acerca de la empresa Illinois Took Works, la cual se considera como una empresa innovadora en diversas áreas de productos de miscelánea, teniendo clientes alrededor de todo el mundo, locual le ha generado crecimiento en ventas, desarrollo de productos innovadores y en consecuencia rentabilidad para la empresa.
Cuando una empresa decide innovar puede hacerlo de dos formas diferentes, siendo precursor o seguidor. Ante estas dos situaciones surge la pregunta de cuál de las dos es mejor; pero la respuesta debe ser basada en los objetivos que cada empresa desea establecer, ya queambos casos tiene sus respectivas ventajas.
En el mundo actual vemos que cada día se lanzan al mercado infinidad de productos que creemos son nuevos, pero de acuerdo a los estudios realizados por Booz, Allen & Hamilton en 1982, solo el 10% son productos nuevos para el mundo, el porcentaje restante está dividido entre nuevas líneas, mejoras o añadiduras a los productos, costos más bajos yreposicionamientos.
[pic]
Cuando una empresa decide desarrollar productos o mercados nuevos está tiene los siguientes objetivos trazados:
Motivos Externos:
Participación de mercado.
Apoyo en el nuevo mercado.
Apoderarse de un segmento de mercado.
Inventar un producto nuevo par el mundo.
Motivos Internos:
Posición como innovador de producto.
Aprovechar la tecnología de unanueva forma.
Generar efectivos y rentabilidad.
A partir de estos motivos y objetivos una empresa decide hacia donde encaminarse, si creando un departamento que este dedicado a crear productos nuevos, a mejorar los ya existentes o a estudiar a sus clientes y determinar el segmento del mercado al cual desean llegar.
ESTRATEGIAS DEL PRECURSOR
Se dice que una empresa ha utilizado la estrategiade precursor cuando es el primero en entrar en un nuevo mercado de producto, donde se obtiene una fuerte participación y crecimientos sustanciales.
Las principales ventajas que puede tener una empresa al ser precursor las mostramos relacionadas en la siguiente gráfica:
[pic]
Cuando una empresa es precursor obtiene una gran ventaja competitiva ante la competencia, ya que al ser lospioneros hacen que sus industrias maduren lo suficientemente rápido antes de que la competencia ingrese al mercado.
Pero si bien el precursor tiene algunas ventajas potenciales, no siempre se logran aprovechar al máximo, y terminan siendo los seguidores los grandes beneficiados de los trabajos ya realizados por los precursores que en la mitad del desarrollo deciden desistir de la idea.
ESTRATEGIADEL SEGUIDOR
El seguidor es aquel competidor que tiene una cuota de mercado más reducida que el líder. Su estrategia consiste en alinear sus decisiones con respecto a las del líder. No ataca, cohabita con él para repartirse el mercado. Concentrándose en segmentos del mercado en los que posee una mayor ventaja competitiva, con una estrategia propia.
Los seguidores son las empresas que jueganlas reglas del líder, La estrategia se fundamenta en que "una imitación de productos puede ser tan rentable como una innovadora", porque no tiene que asumir ni los costos, ni los de "educación" del mercado. Muchas empresas prefieren seguir en vez de desafiar al líder.
El innovador corre con los gastos de desarrollar el producto nuevo, organizar su distribución e informar y educar al mercado.La recompensa suele ser el liderazgo en el mercado. Sin embargo, puede llegar otra empresa y copiar o mejorarlo.
Nuevo producto. Aunque es poco probable que alcance al líder, puede obtener buenas utilidades porque no incurrió en los gastos de innovación. Muchas empresas prefieren seguir al líder en lugar de retarlo. La mayor parte de las empresas opta por no robarse a los clientes de las...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.