ESTRATEGIA

¿Que es una ea y porque es tan importante?
31 julio, 2011
Estrategia y ventaja competitiva
La estrategia de una compañía es el plan de acción de la administración para operar el negocio y dirigirsus operaciones.
La estrategia de una compañía consiste en las medidas competitivas y los planteamientos comerciales con que los administradores hacen crecer el negocio, atraen y satisfacen a susclientes, compiten con éxito, realizan operaciones y alcanzan los niveles deseados de desempeño organizacional.
Una empresa obtiene una ventaja competitiva sustentable cuando una buena cantidad decompradores prefiere sus productos o servicios con respecto de las ofertas de competidores y cuando la base de esta preferencia es duradera.
Planteamientos estratégicos para una ventaja competitiva:
1.Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria.
2. Sacar a los rivales de la competencia con características distintivas como mayor calidad, servicios de valor agregado, modelos masatractivos, superioridad tecnológica o un valor monetario inusualmente elevado.
3. Centrarse en un nicho de mercado  y ganar una ventaja competitiva al satisfacer las necesidades y gustos especiales delos compradores que conforman ese nicho de mejor manera que los competidores.
4. Cultivar experiencia y recursos que den a la compañía.
Modelo de acciones y planteamientos comerciales que define laestrategia de una compañía
Acciones para entra en nuevos mercados geográficos, o de productos, o salir de los existentes.
Acciones para aprovechar oportunidades de mercado y defenderse contraamenazas externas para las perspectivas comerciales de la empresa.
Acciones para fortalecer la posición en el mercado al adquirir otras compañías o fusionarse con ellas
Acciones para fortalecer lacompetitividad por medio de alianzas estratégicas y sociedades colaboradoras.
Acciones y planteamientos aplicados en la administración de I&D, producción, ventas y marketing, finanzas y otras actividades...