estrategia

Parte 1 Conceptos y técnicas para planear y ejecutar una estrategia

Capítulo 1 ¿Qué es una estrategia y por qué es tan importante?

Toda organización sea del tamaño que sea y sin importar si es propia, privada o familiar necesita una serie de requisitos para poder avanzar y llegar a cumplir sus metas, por lo tanto es sumamente importante tener claro 3 puntos: cuál es la situación actual dela empresa, hacia dónde se quiere ir y cómo se va a llegar a lo que se pretende.
El primer punto implica evaluar a toda la empresa, condiciones en la que se encuentra, desempeño financiero, sus recursos, su capacidad, el análisis FODA es muy útil, ya que reflejará las fortalezas y debilidades de ésta, así como las amenazas y oportunidades que pudieran surgir a partir de eventos externos.
Conrespecto al segundo punto, se trata de la visión, lo que se quiere llegar a ser, las nuevas necesidades que pudieran surgir en los clientes, lo que implicará hacer cambios dentro de la organización para poder satisfacerlos, por lo tanto deben ser tomados en cuenta esos aspectos,
En el último punto se tendrá que crear la estrategia que mejor convenga a la empresa para ser guiada en su camino en ellogro de sus objetivos.
Crear una adecuada estrategia no es tarea fácil para la dirección de una empresa ya que se deben tomar en cuenta muchos aspectos como lo son: buscar la forma en la que se pueda superar a los competidores, responder a las condiciones económicas en el mercado, responder a los cambios dentro de mercado, aprovechar oportunidades de crecimiento, entre otros.
Se ha venidohablando de estrategia competitiva pero hasta ahora, no se ha dado una definición de ella, por lo tanto se procede a hacerla:
La estrategia de una compañía es el plan de acción que sigue la administración para competir con éxito y obtener utilidades, a partir de un arsenal integrado de opciones.
Si una compañía no define una estrategia, no tendrá rumbo, no podrá cumplir sus objetivos, serávulnerable porque no contará con lo necesario para mantenerse en la competencia, por lo tanto fracasará y seguidamente desaparecerá.
La estrategia en sí, trata de que se compita de una forma diferente, haciendo mejor lo que las demás empresas realizan o tratar de hacer algo que los demás no puedan igualar. Lo que se pretende es generar una ventaja competitiva que logre atraer a la mayor cantidad declientes posibles.
Algunas compañías logran mediante su estrategia crear una ventaja competitiva sustentable, esto quiere decir que se encargan de satisfacer de una forma mejor a los clientes, ya sea mediante una eficacia o eficiencia mayora la de sus rivales, pudiendo hacer que esa ventaja sea duradera, a pesar de que los competidores se esfuercen por igualarla o superarla. Un ejemplo de lomencionado es la Coca-Cola, a pesar de que Pepsi siempre se esfuerza por generar publicidad para atraer a más mercado, la primera lo supera por mucho. Y aunque otras empresas con productos similares penetren en el mercado, hasta ahora Coca-Cola sigue siendo la favorita entre los clientes.
Algunas acciones que pueden ayudar a que una compañía tenga una ventaja competitiva sobre las otras y atraiga a másclientes pueden ser las siguientes: ser un proveedor con bajos costos, o sea ofrecer productos a un precio menor que los demás para que un mayor número de personas puedan adquirir los productos. Distinguirse de las otras compañías en cuestiones de calidad, diseños, tecnología, servicio de valor agregado, etc. Centrarse en un nicho pequeño del mercado, para poder ofrecer mayores satisfacciones a losconsumidores, ofrecerles algo diferente o mejorado de lo que les ofrecen los rivales.
Actualmente, se vive en un mundo cada vez más dinámico, los clientes exigen más que antes y la empresa debe adaptarse a esos cambios para poder seguir satisfaciendo adecuadamente a los clientes, por lo tanto si la empresa requiere una evolución, es lógico que después de un tiempo su estrategia también...