Estrategia

Barreras contra la entrada:
* Economías de escala, a medida que aumenta el volumen absoluto por pedido, disminuyen los costos unitarios (en fuerza de ventas, sist de distribución y compras)
* Deficiencias:
* Costos se consiguen a costa de otras barreras eficaces
* Cambio tecnológico castiga instalaciones si son menos flexibles al cambio
* Puede impedirdescubrir nuevas posibilidades.
* Diferenciación de productos: las empresas ya establecidas imponen marca y lealtad de parte de los consumidores. Publicidad, servicio al cliente, diferencias de productos.
* Necesidades de capital: grandes inversiones para competir
* Costos cambiantes: deben ofrecer una mejora importante para que el cliente cambie de proveedor.
* Acceso a los canalesde distribución
* Desventajas de costos independientes de las economías de escala: tecnología patentada, acceso preferencial a materias primas, ubicación favorable, subsidios gubernamentales, curva de aprendizaje, etc
* Política gubernamental: acrecientan el costo del capital de ingreso y las compañías establecidas se enteran con mucha anticipación de la entrada de un rival.
Barrerascontra la salida:
* Activos especializados: bajos valores de liquidación o altos costos de transferencia
* Costos fijos de la salida:
* Interrelaciones estratégicas: entre la unidad de negocio y otros deptos de la cía. Hacen que se conceda importancia estratégica a la permanencia en el sector industrial.
* Barreras emocionales
* Restricciones gubernamentales y sociales: pérdida deempleos, efectos económicos a nivel regional.
RIVALIDAD: manipular para alcanzar una posición, recurriendo a tácticas como la competencia de precios, las guerras de publicidad, la introducción de productos y un mejor servicio a los clientes.
| | BARRERAS CONTRA LA ENTRADA |
| | DÉBILES | FUERTES |
BARRERAS CONTRA LA SALIDA | DÉBILES | Rendimientos bajos y estables | Rendimientos bajos yriesgosos |
| FUERTES | Rendimientos altos y estables | Rendimientos altos y riesgosos |

PRODUCTOS SUSTITUTOS: Otros productos que realicen la misma función que el de la industria
1) Aquellos sujetos a tendencias que mejoran su relación de precio-desempeño con el producto de la industria
2) Los que generan industrias que obtienen altas utilidades.
PODER DE NEGOCIACION DE LOSCOMPRADORES:
Cuando la obligan a reducir los precios, negocian una mejor calidad o más servicios. El grupo esta concentrado o compra grandes volúmenes en relación con las ventas del proveedor.
Productos estándar o indiferenciados, productos que compran representan una parte considerable de los costos o de las adquisiciones que realiza. Los compradores representan amenaza contra la integración haciaatrás. El grupo tiene toda la info
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES:
Si amenazan con elevar los precios o disminuir la calidad de los bienes y servicios que ofrecen.
Proveedores no compiten con productos sustitutos, pocas compañías, la industria no es un cliente importante para esos proveedores, insumo importante para la industria, prod diferenciado, proveedores amenaza contra laintegración vertical.
LIDERAZGO EN COSTOS:
Costos bajos frente a la competencia, sin descuidar la calidad, el servicio, ni otros aspectos. La favorecen economías de escala o ventajas de costos. Se requiere participación considerable en el mercado. Fuerte inversión anticipada de capital. Reinversión.
Riesgos: cargas a la cia para mantener su posición, imitación de nuevas cías, cambio tecnológicopermanente, inflación de costos,
Una empresa tiene ventaja de costo si su costo acumulado de desempeñar todas las actividades de valor es menor que los costos de sus competidores. Control de directrices del costo.
La cadena de valor es la herramienta básica para determinar los costos de los competidores.
DIFERENCIACIÓN:
Diferencia el producto o servicio creando algo que en la industria entera se...