ESTRATEGIAS CANALES DE DISTRIBUCION





Contenido
Contenido 2
ESTRATEGIA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN 4
¿QUÉ ES UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN? 4
FUNCIONES DEL CANAL 4
ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN 4
Canal Directo: Del Productor o Fabricante a los Consumidores: 4
Canal Detallista: Del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores: 5
Canal Mayorista: Del Productor o Fabricante a losMayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores: 5
Canal Agente/Intermediario: Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores: 5
INTEGRACIÓN CANALES DE DISTRIBUCIÓN 6
Estructura vertical de la distribución comercial:  7
Integración vertical corporativa:  7
·         Integración verticalcorporativa hacia adelante:  7
·         Integración vertical corporativa hacia atrás:  7
·         Integración vertical contractual: 7
Estructura horizontal de la distribución comercial 8
Otros Tipos de Integración: 8
Canales múltiples: 8
Canales no tradicionales: 8
Alianzas estratégicas de canal: 8
Canales inversos: 8
CRITERIOS DE SELECCIÓN 9
La cobertura del mercado 9

Control.9

Costos 9
DISCREPANCIAS EN LA DISTRIBUCIÓN 10

Discrepancia de cantidad 10
 
Discrepancia de surtido 10

Discrepancia temporal 10
Discrepancia de espacio 10
La provisión de eficiencia en el contacto 10
FACTORES DE SELECCIÓN 11

Factores de mercado. 11

Factores de producto 11

Factores del fabricante 11
COBERTURA DE DISTRIBUCIÓN 12
Estrategia de distribución intensiva 12Estrategia de Distribución selectiva 12
Estrategia de distribución exclusiva 13



ESTRATEGIA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

¿QUÉ ES UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN?

Un canal de mercadotecnia (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a travésde los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física. 

Los canales de distribución son los diferentes caminos y etapas que siguen los productos desde el fabricante hasta el consumidor o usuario industrial, sin experimentar ninguna transformación importante en este recorrido.

FUNCIONES DEL CANAL

Los intermediarios de los canales de mercadotecnia desempeñan varias funcionesesenciales que hacen posible el flujo de bienes entre el productor y el comprador. 

Las tres funciones básicas que desarrollan los intermediarios son las siguientes: 

1. Las funciones transaccionales se refieren al contacto y comunicación con los compradores potenciales para que tomen conciencia de los productos existentes y explicarles sus características, ventajas y beneficios 

2. Lasfunciones logísticas incluyen selección, integración, asignación y clasificación de productos en conjuntos homogéneos o heterogéneos. 

3. Las funciones de facilitación incluye la investigación y el financiamiento. La investigación proporciona información acerca de los integrantes del canal y los consumidores. El financiamiento asegura que los miembros del canal tengan el dinero suficiente paraque los productos sigan fluyendo por el canal hasta el consumidor final. 

ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Canales de Distribución para productos de Consumo o Industriales:

Canal Directo: Del Productor o Fabricante a los Consumidores:
Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones demercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.

Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo...