Canales y estrategias de distribución en Panamá

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Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Panamá

Canales y
estrategias de
distribución.
Panamá

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Canales y
estrategias de
distribución.
PanamáEste estudio ha sido realizado por Jorge Reguero
bajo la supervisión de la Oficina Económica y
Comercial de la Embajada de España en Panamá
Abril 2012

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CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN.PANAMÁ

CANALES Y ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN.
DISTRIBUCIÓN.
PANAMÁ

Dependiendo del sector, los canales de disiribución en Panamá pueden variar, aunque de
manera genérica se puedencaracterizar por:
Alta concentración en pocas empresas conformadas a través de grupos o holdings de tipo
familiar. Panamá es un mercado pequeño y como tal los canales de distribución están
concentrados
Altaconcentración geográfica (Ciudad de Panamá y alrededores representan una gran
mayoría del mercado). En algunos sectores llega al 90% y el siguiente núcleo urbano, David,
no es comparable en cuanto avolumen de actividad.
El tamaño empresarial es pequeño, pues son muy pocas las empresas de más de 500
trabajadores, todas ellas del sector servicios. Las más importantes son Copa Airlines, la
constructoraCusa y algunas empresas de la gran distribución.
Comercialización de la gran distribución. Existen varias grandes cadenas de supermercados
que son: Supermercados Rey, Riba Smith, Súper 99, Machetazoy Extra, que aglutinan en
sus centros una gran parte de la demanda. En cuanto al comercio minoritario está reservado
a empresarios de nacionalidad panameña y completan el sector. La distribución enpequeñas poblaciones corresponde, por lo general, a pequeños establecimientos
denominados abarroterías. Estos establecimientos hacen la función de supermercados y
vende una gran variedad de productos.Comercialización de bienes y servicios: existen los canales y figuras habituales,
importadores, distribuidores, puntos de venta mayoristas y minoristas, esta configuración
varía según sector y/o...