Estrategias comerciales y Posicionamiento


ITEM III: ESTRATEGIAS COMERCIALES Y POSICIONAMIENTO
EMPRESA A ANLIZAR: “FALABELLA”
A) IDENTIFIQUE LAS ESTRATEGIAS UTILIZADAS POR LA EMPRESA A LO LARGO DE SU HISTORIA.
“Falabella Contigo Toda la Vida”
1937 – Salvatore Falabella, abre la primera Sastrería del país: Por apertura de tienda, creación de nuevo negocio, como la empresa se está iniciando, tomamos en cuenta que corresponde a unaestrategia de penetración de mercado.
1937 – Alberto Solari se une a la compañía: no existe estrategia comercial solo una asociación entre Salvatore y Alberto… podríamos decir que corresponde a una estrategia de financiación para la compañía.
1958 – Falabella se transforma en una tienda por departamentos: al realizar este tipo de transformación, la empresa está utilizando una estrategia deCrecimiento Integrativo enfocado en una integración hacía adelante.
1962 – Apertura de la primera tienda fuera de Santiago de Chile, ubicada en Concepción: Con esta apertura, la compañía está utilizando una estrategia de desarrollo de mercado ya que se traslada a una ciudad para así abarcar la mayor parte del país.
1980 – Falabella implementa CMR, su propia tarjeta de crédito: en este caso seconsidera que Falabella está utilizando una estrategia Financiera por ende no corresponde a ninguna estrategia comercial.
Apertura tienda Falabella en Parque Arauco: Aquí se presenta una estrategia de penetración de mercado para la obtención de mayor participación del mercado.

1990 – Falabella ingresa al negocio de centros comerciales, con una 50% de participación en Mall Plaza: Corresponde aun crecimiento de diversificación Conglomerado, ya que corresponde a una producto nuevo NO relacionado con la línea de productos para atraer nuevas categorías de clientes.

1993 – Apertura primera tienda Falabella en Argentina, en Mendoza: Corresponde a una estrategia de crecimiento intensivo en desarrollo de marcado donde se están enfocando en atraer miembros a los nuevos mercados, nuevaszonas.


1995 – Falabella entra a Perú con la compra de Saga Falabella: corresponde a la misma estrategia utilizada en 1993, Desarrollo de mercado donde se están enfocando en atraer miembros a los nuevos mercados.

1996 – Falabella abre su propiedad a la bolsa: Aquí existe estrategia para financiamiento, no corresponde a una estrategia comercial.

1997 – Creación de Viajes y SegurosFalabella: Corresponde a una estrategia de crecimiento por diversificación Horizontal, ya que corresponde a una producto totalmente nuevo para sus clientes actuales.
Asociación con Home Depot Chile: Esta acción representa una estrategia de diversificación conglomerada, ya que, consiste en vender nuevos productos para atraer nuevas categorías de clientes.

1998 – Creación de Banco Falabella: Eneste caso Falabella inserta un nuevo producto, para atraer miembros de los mercados ya existentes por ende están realizando una estrategia de Desarrollo de Producto.

1999 – Inauguración de primera tienda Falabella en Buenos Aires: Corresponde una estrategia de Desarrollo de Mercado ya que corresponde a un producto actual que están implementando en una zona donde aún no han llegado.
Adquisicióndel 20% de Farmacias Ahumada: Aquí Falabella está Agregando un Producto nuevo, utilizando una estrategia de diversificación conglomerada, ya que, este negocio no tiene relación con la actividad principal de la compañía.

2000 – Alianzas con Copec, Entel y Movistar para el uso de CMR: Con estas Alianzas Falabella Pretende Incrementar el tamaño total de mercados a través de su tarjeta,utilizando así una estrategia competitiva, encontrando nuevos usuarios para su producto, mediante una estrategia de cooperación.

2001 – Compra del 100% de Home Depot Chile, convirtiéndose en Home Store: Con esta compra, Falabella está utilizando una estrategia de diversificación conglomerada.

2002 – Ingreso a la industria de hipermercados con el primer Tottus en Perú: Acá Falabella crea una...