Estrategias comerciales

Las principales cifras del balance al cierre de operaciones de junio 2007 son las
siguientes:

Capital pagado 80.000.000.oo
Bancos 4.500.000.oo
Cuentas por cobrar 125.000.000.oo
Inventarios 267.000.000.oo
Proveedores 45,658.000.oo
Cuentas por pagar 15, 635,000.oo
Propiedades planta y equipo 194.000.000.oo
Obligaciones hipotecarias 78.000.000.oo
Utilidad del ejercicio85.450.000.oo
Ventas del período 1.950.000.000.oo

La empresa se encuentra vinculada al banco de Bogotá, entidad a la cual le tiene
hipotecadas sus propiedades de finca raíz. El banco le ofrece atención personalizada,
lo que hace que se sientan satisfechos con los servicios prestados.

Sus ventas las realiza a nivel nacional e internacional (Pacto Andino y Centro
América). De lasventas a nivel nacional recibe cheques con plazo de 30 días, en
algunas ciudades, le cancelan sus ventas mediante consignaciones nacionales en su
cuenta corriente del banco de Bogotá Principal en la ciudad de Bogotá, la Firma
mantiene algunos excesos de Liquidez que permanecen hasta 15 días.

Actualmente, la empresa se encuentra estructurando un proyecto de ampliación de lasinstalaciones (fábrica) con una inversión aproximada de $600 millones, de los cuales
$200 millones serán destinados a la importación de maquinaria de Alemania.

Desarrollo de Nuevas Estrategias Comerciales
© Sena - Centro de Servicios Financieros - 2010

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Trimestralmente los miembros de la dirección general viajan al exterior.

Algunos de sus productos están gravados con elIVA, además en sus compras realiza
retención en la fuente.

Una vez leída la información del caso, usted deberá resolver los ítems planteados
mediante la escritura de un informe que dé cuenta paso a paso la resolución de su
trabajo como promotor:

 Planear la visita comercial.
 Diseñar y desarrollar las estrategias de comercialización de los productos y servicios
buscando laFidelización de los clientes y crecimiento de la entidad según normas
institucionales.
 Organizar la oferta de productos y servicios, determinando la oferta a realizar. Es
importante presentar una oferta de productos y servicios para la entidad y una por
separado para los funcionarios, y especialmente para los cargos de dirección.
 Determinar qué productos se pueden ofrecer a losempleados.
 Establecer las condiciones de vinculación y otorgamiento de los productos y
servicios


Una vez terminado el ejercicio, envíelo en formato Word a su tutor.
Las principales cifras del balance al cierre de operaciones de junio 2007 son las
siguientes:

Capital pagado 80.000.000.oo
Bancos 4.500.000.oo
Cuentas por cobrar 125.000.000.oo
Inventarios 267.000.000.ooProveedores 45,658.000.oo
Cuentas por pagar 15, 635,000.oo
Propiedades planta y equipo 194.000.000.oo
Obligaciones hipotecarias 78.000.000.oo
Utilidad del ejercicio 85.450.000.oo
Ventas del período 1.950.000.000.oo

La empresa se encuentra vinculada al banco de Bogotá, entidad a la cual le tiene
hipotecadas sus propiedades de finca raíz. El banco le ofrece atención personalizada,lo que hace que se sientan satisfechos con los servicios prestados.

Sus ventas las realiza a nivel nacional e internacional (Pacto Andino y Centro
América). De las ventas a nivel nacional recibe cheques con plazo de 30 días, en
algunas ciudades, le cancelan sus ventas mediante consignaciones nacionales en su
cuenta corriente del banco de Bogotá Principal en la ciudad de Bogotá, laFirma
mantiene algunos excesos de Liquidez que permanecen hasta 15 días.

Actualmente, la empresa se encuentra estructurando un proyecto de ampliación de las
instalaciones (fábrica) con una inversión aproximada de $600 millones, de los cuales
$200 millones serán destinados a la importación de maquinaria de Alemania.

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