Estrategias Competitivas

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS 

Para M. Porter (1982 p.8) La estrategia competitiva examina la forma en la que una empresa puede competir con más eficacia para fortalecer su posición en el mercado. Cualquier estrategia debe ocurrir en el contexto de las reglas del juego para el comportamiento competitivo socialmente deseable, establecidas por las normas de ética y por medio de la política yregulaciones del gobierno.

 Las reglas del juego no pueden lograr el efecto deseado a menos que anticipen correctamente la forma en que las empresas responden estratégicamente a las amenazas y oportunidades competitivas. Las estrategias competitivas constituyen una combinación de medios (políticas) aplicados a las distintas operaciones de la empresa para lograr los fines propuestos (objetivos).(véasefigura No. 2).

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 ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN 

Para enfrentarse a las 5 fuerzas que mueven la competencia en un sector industrial 
v Poder de negociación de proveedores. 
v Poder de negociación de los clientes 
v Amenaza de nuevos ingresos 
v Amenaza de productos o servicios sustitutos 
v Rivalidad entre los competidores existentes. 

Porter en su libro Estrategia Competitiva(1982) propone tres estrategias genéricas de éxito potencial para desempeñarse mejor que otras empresas 
v Liderazgo general en costos 
v Diferenciación 
v Enfoque o alta segmentación. 

El éxito en la implantación de estrategias genéricas de diferenciación requiere distintos recursos y habilidades en comercialización, ingeniería del producto, instinto creativo, capacidad en la investigaciónbásica, liderazgo tecnológico de calidad, y cooperación entre los canales de distribución (véase cuadro No. 1)

M. Porter (1982, p.62) señala que las estrategias que pueden generar ventajas competitivas a las empresas sobre sus rivales son: estrategias de diferenciación o de liderazgo en costos (véase figura No. 3) que deben adoptarse de manera excluyente y difícilmente juntas ya que como seseñala en la curva U del mismo autor (véase figura No. 4) la empresa puede caer en los niveles más bajos de rentabilidad.

|CUADRO NO. 1 |
|IMPLICACIONES DE LAS ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN |
|Estrategia |Habilidades y recursos necesarios |Requisitos organizacionales|
|| |comunes |
|De diferenciación |Fuerte habilidad en comercialización|Fuerte coordinación entre |
| |Ingeniería del producto |las funciones de I&D, |
| |Instinto creativo |desarrollo del producto y |
| |Fuertecapacidad en la investigación|comercialización |
| |básica |Mediciones e incentivos |
| |Reputación empresarial de liderazgo |subjetivos en vez de |
| |tecnológico y de calidad |medidas cuantitativas. |
| |Larga tradición en el sector|Fuerte motivación para |
| |industrial o una combinación de |llegarse trabajadores |
| |habilidades únicas derivadas de |altamente capaces, |
| |otros negocios. |científicos o gente |
| |Fuerte cooperación de los canales de|creativa. |
||distribución | |
|Fuente: M. Porter. Estrategia competitiva. Técnica para el Análisis de los Sectores |
|Industriales y de la Competencia. Editorial CECSA. México 1982, 1ª. Edición. P. 61-62. |

 El liderazgo en costos espera tener costos reales más bajos que todos los competidores. Esta estrategia se encuentra muy...