Estrategias competitivas

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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.8.1. Clases de estrategias competitivas.La estrategia competitiva será el conjunto de acciones ofensivas o defensivas que permitenmantener la posición competitiva de la empresa en el sector industrial, mejorarla según determinadapolítica de desarrollo o buscar una nueva posición dentro o fuera del sector de la actividad, paraobtener un mejor rendimiento del capitalinvertido.Las estrategias competitivas básicas, según la naturaleza competitiva podemos decir que sonlas siguientes:a)Liderazgo de Costes.b)Diferenciación.c)Segmentación o especialización.Liderazgo de Costes. La más común en épocas de expansión, característica de los años setenta por la popularidad de la curva de la experiencia, consiste en procurar ser líder en costes en el sector, para lo quesellevarán a cabo todas aquellas acciones que logren producir y vender al menor coste.Es necesario tener una importante cuota de mercado y un fácil acceso a los mercados dematerias primas.El mayor condicionante de esta  estrategia es la excesiva carga de la empresa por renovarsus bienes de equipos, por controlar el proceso productivo y por procurar estar al día eninnovaciones.Los riesgos en quegeneralmente se puede incurrir son los siguientes:a)El cambio tecnológico puede anular el aprendizaje logrado.b)El aprendizaje puede ser fácil para los competidores.c)La excesiva atención a la minoración del coste puede hacer que se pierda de vistalos cambios de la demanda y la innovación del producto.d)La inflación de costes puede estrechar el margen de maniobra de la empresa, endetrimento de unaadecuada política comercial de diferenciación del productofrente a los competidores.Diferenciación.Clara orientación hacia los mercados y a atender las necesidades y características delconsumidor potencial. Los métodos para diferenciar el producto respecto a sus competidorespueden ser diversos, tales como tecnológicos, de imagen de marca, diseño, servicio postventa, etc.Esta estrategia no está exentade riesgos:a)Si la diferencia entre precios del competidor con estrategias de costes es muyamplia, es difícil mantener la lealtad de marca por parte del cliente.b)Los procesos de imitación, normales en sectores maduros, limitan los efectos dela diferenciación.PrincipalmenteSegmentación o especialización.La tercera estrategia consiste en buscar un enfoque competitivo reducido o dirigido haciaunsegmento del sector o del mercado. La empresa que consigue una alta segmentación o granespecialización puede estar en condiciones de conseguir un rendimiento superior a la mediasectorial o de su grupo estratégico, tanto por el enfoque hacia los costes, como hacia ladiferenciación.Los riesgos podemos decir que son:a)Las empresas competidoras suelen encontrar submercados dentro del mismoámbitocompetitivo y así ponen fuera del enfoque estratégico a la empresab)El diferencial entre el coste de los competidores y la empresa especializada sepuede ampliar para eliminar las ventajas conseguidas bien por el enfoque hacialos costes o hacia la diferenciación.Vamos a realizar una clasificación de las estrategias competitivas dependiendo de diferentescriterios:Liderazgo en Costes.1.-Según naturalezacompetitivaDiferenciación.Especialización o segmentación.   Crecimiento cero.2.-Según la forma o dirección del desarrollo    Crecimiento.    Reestructuración.Formas de Crecimiento:    Crecimiento Interno.En base a los efectos en la estructura de la empresa     Crecimiento Externo.Expansión.En base al campo de actividad de la empresaDiversificación.8.2. Estrategias de crecimiento.Las distintasformas del crecimiento de la empresa se pueden concretar del modo siguiente:a)Crecimiento cero o de mantenimiento de la posición competitiva.- opción que persiguela supervivencia de la empresa.b)Crecimiento interno.-Basado en el desarrollo de productos y de mercados, generandonuevas inversiones en el seno de la empresa a través del consumo de recursos.Distinguimos: Crecimiento puro y crecimiento...
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