Estrategias Competitivas

Estrategias Competitivas:
Los mercadólogos deben estar en una constante adaptación de sus estrategias al ambiente competitivo en el que se desempeñan. Las empresas, por su lado, deben prestar atención a las ventajas así como a las desventajas de sus competidores y estar en un constante lanzamiento de ataques. El tamaño y la posición de la empresa determinan la estrategia que esta adoptara asícomo cuáles deben ser sus objetivos y que políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos.La estrategia competitiva es una combinación de los fines (metas) por los cuales se está esforzando la empresa y los medios (políticas) con las cuales está buscando llegar a ellos.
Podemos encontrar tres estrategias de este tipo.
Liderazgo total en costos:
Consiste en lograr el liderazgo total encostos en un sector industrial mediante un conjunto de políticas orientadas a este objetivo básico.
Las empresas deben de contar con instalaciones que seas capaces de producir grandes volúmenes en forma eficiente, de vigoroso empeño en la reducción de costos y de gastos indirectos, evitar la minimización de los costos tales como investigación y desarrollo, servicio, fuerza de ventas, publicidad yrígidos controles. Se debe implementar de forma tal que al rival se le dificulte copiar o igualar la estrategia.
Para esto se tiene en cuenta dos opciones:
1.1 Atraer compradores sensibles al precio en cantidades suficientes que aumenten las ganancias totales, a través de lograr mantener el descuento menor que el de la ventaja de los costos de la empresa
2.1 Mantener los preciosusando la ventaja de menor costo y obtener mayor margen de ganancia por cada unidad vendida.
Estas empresas, por lo general, cuentan con un rendimiento mayor al promedio de su sector industrial, a pesar de la intensa competencia que enfrentan.
Esta estrategia les proporciona una defensa contra los proveedores poderosos, pues se tiene flexibilidad para enfrentar una posible subida de costos de losinsumos. Por otro lado, dicha estrategia pone en barreras de ingreso debido a las economías de escala y a la ventaja en costos. Por último, la empresa cuenta con una posición favorable frente a los posibles sustitutos.
Para realizar esta estrategia se requiere tener una alta participación en el mercado, así como una constante innovación de equipos de primera categoría. Esto llevara a una perdidainicial en las utilidades, lo cual tendrá que soportarse para adquirir una buena participación en el mercado.
Los principales riesgos que afrontan las empresas que siguen esta estrategia son:
Cargas severas para mantener su posición en el mercado. Esto quiere decir que la empresa debe reinvertir recursos constantemente para obtener nueva tecnología.
Existe un fácil aprendizaje por parte de losnuevo integrantes en el mercado, entre los cuales se encontraran algunos con posibilidades de invertir fuertemente en instalaciones adecuadas
Muchas veces estas empresas están tan preocupadas por los precios, que se olvidan de realizar cambios pertinentes en el producto.
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Un ejemplo de este tipo de estrategia, lo podemos ver en la compañía D’onofrio, que ofrece los precios másbajos del mercado, por lo cual podemos suponer que tiene costos igualmente bajos. Esta empresa ha sido líder del mercado durante muchos años debido a la estrategia que puso en práctica.
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Walmart uno delos principales ejecutores de liderazgo de costos bajos, emplea tecnología de punta en todas sus operaciones, usando sistemas en línea para ordenar mercancías a sus proveedores y manejode inventarios
2. Diferenciación:
Consiste en crear algo que sea percibido en el mercado como único. Los métodos para la diferenciación pueden tomar muchas formas: diseño de imagen o marca, características muy particulares como en servicio al cliente, cadena de distribución, comprarse en un solo lugar, diseño y desempeño, prestigio y distinción, confiabilidad del producto,...