ESTRATEGIAS CORPORATIVAS clase 2

ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS
LICENCIADA NANCY ESCOBAR

ESFERA DE ACCION PARA LAS
ESTRATEGIAS
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Define la misión y visión corporativas
Formula estrategias para satisfacer a los gruposde
interés (Accionistas, clientes, proveedores, distribuidores,
empleados)
Establece las UEN´S
Planea nuevos negocios
Dominio Corporativo (Director ejecutivo, Presidente,
vicepresidente, gerentesgenerales, administradores,
directores, etc.)
¿En qué negocio estamos?
¿En qué negocio deberíamos estar?
Integración vertical

OBJETIVOS CORPORATIVOS
Son convencionalmente financieros:
 Optimizaringresos
 Optimizar utilidades
 Rendimiento sobre la inversión
 minimizar costos
* Deben ser medibles, aceptables y capaces
para obtener acuerdos consistentes y
realistas
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METAS CORPORATIVASCrecimiento: Ventas en efectivo,
ventas unitarias, porcentaje de
cambio de ventas
 Fuerza competitiva: Participación en
el mercado, conocimiento de marca,
preferencia de marca.
 Innovación: Ventas en efectivode
nuevos productos, porcentaje de
ventas por el ingreso a un mercadoproducto en los últimos 5 años,
porcentaje de ahorro en costo de
nuevos procesos.
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Rentabilidad: Utilidades en efectivo,utilidad como porcentaje de ventas,
margen de contribución, rendimiento de
inversiones (ROI) , etc.
 Utilización de recursos: Porcentaje de
utilización de capacidad, activos fijos
como porcentajes deventas
 Contribución a propietarios: Dividendos
por acción, relación entre precio y
dividendos.
 Contribución a clientes: precio respecto
a competidores, calidad de producto,
satisfacción del cliente,retención del
cliente, lealtad del cliente, valor del
cliente en el tiempo.
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Contribución a empleados: tasa de
salario, desarrollo personal,
promociones, estabilidad de empleo,
rotación.
Contribución a la sociedad:
Contribución en efectivo a
instituciones de caridad o de la
comunidad (RSE), crecimiento de
empleo.
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ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO CORPORATIVO
MERCADOS ACTUALES/
PRODUCTOS ACTUALES...