ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

CULTURA ORGANIZATIVA

Establecimiento
de la filosofía
organizativa

Análisis y
previsión del
entorno
Análisis
competitivo

Definición de la
misión de la
organización

Establecimiento
de objetivos a
largo y corto
plazo

Identificación
de alternativas
estratégicas.

Análisis interno
de la
organización
PROCESO DE ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

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1. Estrategias Corporativas:
1.1.Crecimientoestable.
1.2.Crecimiento.
a.Concentración en un producto o servicio individual.
b.Diversificación concéntrica.
c.Integración vertical.
d.Diversificación horizontal.
e.Diversificación conglomerada.
1.3.Estrategias del “juego final”
1.4.Reducción.
a.Repliegue
b.Renuncia.
c.Liquidación.
1.5.Combinación.

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2.Estrategias de Unidades de Negocios y Estrategias Corporativas.
2.1. Estrategia de liderazgo encostos.
2.2. Estrategia de diferenciación.
2.3. Estrategia de enfoque.
3.Implementación de estrategias a través de Fusiones y Adquisiciones.
3.1. Razones de las fusiones y de las adquisiciones.
3.2. Puesta en marcha de fusiones y adquisiciones.
3.3. Guías de acción para implementar con éxito las fusiones y
adquisiciones.
4.Implementación de estrategias a través de Joint Ventures.

3Características:
• Satisfacción con las acciones del
pasado.
• Incremento en porcentaje similar.
• Mismos productos o servicios.
• Efectiva para organizaciones
prósperas (en que el crecimiento y
el entorno no son volátiles).

Razones para utilizarla:
• No desea aceptar los riesgos de
una modificación.
• Cambios en la localización de
recursos.
• Nueva escala de operaciones
(RR Administrativos).
• Resistencia alos cambios que
pueden afectar a sus productos
o servicios.

Generalmente, las organizaciones que persiguen una estrategia
de crecimiento estable,
se concentran en un producto o servicio.

El crecimiento lento se logra :
• Incrementado lentamente su cuota de mercado.
• Sumando nuevos productos o servicios, (pero
únicamente tras una extensiva investigación de mercado).
• Extendiendogeográficamente su cuota de mercado
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Características:
• Crecen más rápidamente que los
mercados en los que se venden sus
productos.
• Márgenes de beneficios mayores.
• Intentan eliminar el peligro de la
competencia de precios.
• Desarrollan regularmente nuevos
productos, mercados, procesos, y
usos.
• Que el mundo exterior se adapte a
ellas.

Estudios a organizaciones exitosas demuestran que se
persiguen uno más de las siguientes estrategias :
• Elegir un campo de negocios en el que crecerán más
rápidamente que la economía en general.
• Elegir un subsector específico cuyo crecimiento sea
incluso más rápido que el negocio en general.
• Elegir un segmento de mercado de rápida expansión,
servido por el subsector específico.
• Elegir un subsector específico que sea un escenario
previo del crecimientode la economía, antes que del
negocio en general.
• Usar una expansión interna, fusiones, y adquisiciones
para alcanzar el crecimiento.
• Entrar en mercados extranjeros, para lo cual venden en
estos mercados productos fabricados en sus propios
países, o bien establecen fábricas en el extranjero.

¿Por qué decide una organización perseguir una
estrategia de crecimiento?
• Valores de la altadirección.
• Permite una mejor acción organizativa .
• Curva de la experiencia .

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“No es una virtud el que una compañía quiera crecer. La meta
correcta es llegar a ser mejores no más grandes. El
crecimiento deber ser sentido como el resultado de hacer
mejor las cosas. En sí mismo, el crecimiento es una vanidad,
y poco más”

1.
2.
3.
4.
5.

Concentración en un producto o servicio individual.Diversificación concéntrica.
Integración vertical.
Diversificación horizontal.
Diversificación conglomerada

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La concentración en un único producto o servicio supone un
incremento de las ventas, beneficios o cuota de mercado
de un producto o servicio actual
Razones para utilizarla:
-Ausencia de una línea completa de productos en el mercado (vacío de líneas de productos).
-Que no haya sistemas de...