Estrategias de adminstracion

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EstrategiasAdministración:

Es el acto de manejar, controlar y proveer una dirección.

de la demanda primaria

Diferencia entre Planeación de la Demanda y Administración de la demanda

Administración de la demanda o también llamada manejo de la demanda incluye:

▪ Planeación

▪ Elaboración, además de

La coordinación de todas las actividades que afectan la demanda declientes, incluyendo la creación, generación y reposición de la misma.

▪ Planeación de la Demanda: Se refiere al manejo de ¿Que pasará con la demanda en el futuro?.

Esta se lleva a cabo por medio de métodos estadísticos de pronósticos que analizan la historia de la demanda la cual sirve de base para la generación de un pronóstico a futuro.

Lo anterior incluye el uso de series de tiempo paraidentificar patrones recurrentes de comportamiento y causas que generen un efecto en el comportamiento de la demanda tales como condiciones climatológicas, desastres naturales, competencia, y promociones. Las actividades de generación de pronósticos tienen ventanas de tiempo por lo regular semanales o mensuales.

La planeación de la demanda trabaja sobre el desarrollo de los planes, esquemas oestrategias que afectarán la demanda en el futuro.

Esto resulta normalmente en mercadotecnia y planes de venta que actuarán proactivamente en un impacto en las decisiones de las 4 “Ps” de mercadotecnia.

La demanda

Es simplemente la cantidad vendida en un lugar y en un período dado.

Convine distinguir bien la demanda de mercado, o demanda total observada en un segmento dado, y lademanda a la empresa o a la marca

Demanda global o total

Es la cantidad de ventas realizadas en un mercado (o una industria), en lugar y período dados, por el conjunto de marcas o empresas en competencia.

Se trata entonces de la demanda primaria o de la demanda a la industria.

Estrategias de la demanda primaria

Las estrategias de la demanda primaria son:

▪ Desarrollar lademanda global

▪ Descubrir nuevos usuarios del producto

▪ Promover nuevos usos de los productos existentes

▪ Aumentar nuevas cantidades utilizadas por ocasión de consumo.

Otras estrategias de demanda primaria.

▪ Incitar a los compradores a utilizar más regularmente el producto.

▪ Incitar a los compradores a consumir más por ocasión de consumo.

▪ Hallarnuevas oportunidades de utilización.

Niveles en que puede medirse la demanda

La demanda puede medirse en seis diferentes niveles de producto:

• Renglón de producto

• Forma de producto

• Línea de producto

• Ventas de la compañía

• Ventas de la industria

• Ventas nacionales

En cinco diferentes niveles de espacio

▪ Cliente

▪ Territorio▪ Región

▪ México (país)

▪ Mundo (Continentes)

Y en tres niveles de tiempo

Que son:

▪ Corto

▪ Medio y

▪ Largo alcance

▪ Cada tipo de medición de demanda llena un propósito específico.

▪ Así pues, una compañía podría hacer un pronóstico de corto alcance de la demanda total por un renglón de producto particular, para proporcionar una base quesirva para ordenar las materias primas, planear la producción y programar el financiamiento a corto plazo. O bien, podría preparar un pronóstico de largo alcance de la demanda regional para su línea principal de productos, a fin de tener una base para considerar la expansión de mercado.

Estrategias para atraer a los no usuarios.

Para las industrias o empresas el obtener recursos a travésdel producto o servicio que otorgan al consumidor y no obtener la respuesta que pretenden, es decir un incremento en ventas, buscar alternativas para atraer a los no consumidores (usuarios). Pero se deben aplicar unidades estrategias adecuadas.

▪ Otorgar información real que requiera el cliente/consumidor (real, exacta, clara y precisa etc.)

▪ Crear un producto ad hoc para nuestro...
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