Estrategias De Comercialización Para Mejorar El Desarrollo Competitivo De Una Microempresa
Páginas: 58 (14280 palabras)
Publicado: 8 de noviembre de 2012
ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA
MEJORAR EL DESARROLLO COMPETITIVO DE UNA MICROEMPRESA CASO: “ELVIRA”
PARTE I – ASPECTOS GENERALES
i. Antecedentes
Sobre el área temática del trabajo no se encuentran antecedentes ya que no se han realizado trabajos académicos de investigación, sobre estrategias de comercialización para mejorar el desarrollo competitivo de una Microempresa, debido a queesta actividad se realiza de manera empírica.
El nacimiento de la industria textil en nuestro país generalmente esta basado en la imitación de marcas extranjeras conocidas internacionalmente por la necesidad que tienen los talleres de subsistir financieramente y mantener ventas constantes para que sustenten la capacidad productiva. Sin embargo las empresas mas desarrolladas ya realizan sus propiosdiseños utilizando materia prima de calidad, tecnología de punta, mano de obra bien calificada y precios competitivos. Dado el gran potencial del sector de confecciones del país, se espera una mayor inversión en la tecnología, capacitación permanente del recurso humano y desarrollo de nuevos productos, que permitan mejorar la oferta.
La microempresa de confecciones “ELVIRA”, está constituidacomo una empresa unipersonal, fue fundada por el señor Amadeo Herrera y su señora Elvira Zarate de Herrera, la iniciativa nació a raíz de la experiencia obtenida por la señora Elvira, quien era la trabajadora del hogar por más de 6 años. En el año 2010 se funda la microempresa en la Av. Busch # 630, Zona Miraflores, donde actualmente permanece.
La microempresa empieza como un pequeño taller,contando solo con 2 máquinas de coser, pero con el paso del tiempo y el constante esfuerzo va creciendo, con proyecciones de poder ampliarse en el futuro.
La microempresa se dedica única y exclusivamente a la fabricación de chamarras con calidad de precios accesibles a la comunidad y la comercialización de las mismas.
En la actualidad se comercializan los productos de manera personalizada, esdecir se realiza la venta de manera directa, del productor al consumidor, realizando esto de puerta a puerta.
Las relaciones y la estructura de la microempresa de confecciones “ELVIRA”, no cuenta con un organigrama, lo que indica que la microempresa es dirigida por la familia.
ii. Problemática
Las microempresas de textiles en Bolivia, por lo general no están constituidas legalmente, yotras que cuentan con registros de comercio son mayormente unipersonales, convirtiendo esto en una informalidad, la cual conlleva que en la confección de prendas de vestir estén plasmadas equivocados procesos de producción o de comercialización, ya que no cuentan con un análisis técnico adecuado, motivo por el cual realizaremos estrategias de comercialización que ayudaran a mejorar el desarrollo de laMicroempresa “ELVIRA”.
iii. Identificación y planteamiento del problema
Mediante el análisis de la situación en la que se encuentran las microempresas en la ciudad de La Paz, planteamos un desafío a lograr mejorar el desarrollo competitivo de la Microempresa “ELVIRA”, debido a que este logro se constituirá en el crecimiento y desarrollo de nuestra microempresa.
Grafico No 1Planteamiento del problema, diagrama de espina de pez
EFECTOS
El crecimiento es lento
Bajo Nivel de Producción
Insuficiente copamiento comercial
PROBLEMA
EL DESARROLLO COMPETITIVO DE LA MICROEMPRESA ES INSUFICIENTE
Comerciali-
zación puerta a puerta
Trabajo Artesanal
Pocos recursos económicos
CAUSAS
Fuente: Elaboración Propia
Formulación del problemade investigación
Lo anteriormente descritonos muestra claramente que las actuales formas de comercialización no permiten el desarrollo competitivo de la Microempresa “ELVIRA”, abriendo una posibilidad de investigar sobre el tema, planteando la siguiente pregunta de investigación:
¿Una Estrategia de Comercialización podría mejorar el desarrollo competitivo de la Microempresa “ELVIRA”?
iv....
MEJORAR EL DESARROLLO COMPETITIVO DE UNA MICROEMPRESA CASO: “ELVIRA”
PARTE I – ASPECTOS GENERALES
i. Antecedentes
Sobre el área temática del trabajo no se encuentran antecedentes ya que no se han realizado trabajos académicos de investigación, sobre estrategias de comercialización para mejorar el desarrollo competitivo de una Microempresa, debido a queesta actividad se realiza de manera empírica.
El nacimiento de la industria textil en nuestro país generalmente esta basado en la imitación de marcas extranjeras conocidas internacionalmente por la necesidad que tienen los talleres de subsistir financieramente y mantener ventas constantes para que sustenten la capacidad productiva. Sin embargo las empresas mas desarrolladas ya realizan sus propiosdiseños utilizando materia prima de calidad, tecnología de punta, mano de obra bien calificada y precios competitivos. Dado el gran potencial del sector de confecciones del país, se espera una mayor inversión en la tecnología, capacitación permanente del recurso humano y desarrollo de nuevos productos, que permitan mejorar la oferta.
La microempresa de confecciones “ELVIRA”, está constituidacomo una empresa unipersonal, fue fundada por el señor Amadeo Herrera y su señora Elvira Zarate de Herrera, la iniciativa nació a raíz de la experiencia obtenida por la señora Elvira, quien era la trabajadora del hogar por más de 6 años. En el año 2010 se funda la microempresa en la Av. Busch # 630, Zona Miraflores, donde actualmente permanece.
La microempresa empieza como un pequeño taller,contando solo con 2 máquinas de coser, pero con el paso del tiempo y el constante esfuerzo va creciendo, con proyecciones de poder ampliarse en el futuro.
La microempresa se dedica única y exclusivamente a la fabricación de chamarras con calidad de precios accesibles a la comunidad y la comercialización de las mismas.
En la actualidad se comercializan los productos de manera personalizada, esdecir se realiza la venta de manera directa, del productor al consumidor, realizando esto de puerta a puerta.
Las relaciones y la estructura de la microempresa de confecciones “ELVIRA”, no cuenta con un organigrama, lo que indica que la microempresa es dirigida por la familia.
ii. Problemática
Las microempresas de textiles en Bolivia, por lo general no están constituidas legalmente, yotras que cuentan con registros de comercio son mayormente unipersonales, convirtiendo esto en una informalidad, la cual conlleva que en la confección de prendas de vestir estén plasmadas equivocados procesos de producción o de comercialización, ya que no cuentan con un análisis técnico adecuado, motivo por el cual realizaremos estrategias de comercialización que ayudaran a mejorar el desarrollo de laMicroempresa “ELVIRA”.
iii. Identificación y planteamiento del problema
Mediante el análisis de la situación en la que se encuentran las microempresas en la ciudad de La Paz, planteamos un desafío a lograr mejorar el desarrollo competitivo de la Microempresa “ELVIRA”, debido a que este logro se constituirá en el crecimiento y desarrollo de nuestra microempresa.
Grafico No 1Planteamiento del problema, diagrama de espina de pez
EFECTOS
El crecimiento es lento
Bajo Nivel de Producción
Insuficiente copamiento comercial
PROBLEMA
EL DESARROLLO COMPETITIVO DE LA MICROEMPRESA ES INSUFICIENTE
Comerciali-
zación puerta a puerta
Trabajo Artesanal
Pocos recursos económicos
CAUSAS
Fuente: Elaboración Propia
Formulación del problemade investigación
Lo anteriormente descritonos muestra claramente que las actuales formas de comercialización no permiten el desarrollo competitivo de la Microempresa “ELVIRA”, abriendo una posibilidad de investigar sobre el tema, planteando la siguiente pregunta de investigación:
¿Una Estrategia de Comercialización podría mejorar el desarrollo competitivo de la Microempresa “ELVIRA”?
iv....
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