Estrategias De Fabricacion

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS

ASIGNATURA: PREPARACION DE PROYECTOS
PROFESOR: JUAN CAMILO VILLEGAS FLOREZ

ENSAYO DE
LA ESTRATEGIA SEGÚN TROUT
“CAPTURAR MENTES PARA CONQUISTAR MERCADOS”

UNIVERSIDAD EAFIT
Julio de 2012

El presente ensayo será desarrollado a partir del libro de JACK TROUT “LA ESTRATEGIA SEGÚN TROUT Capturar mentes para conquistar mercados”. Es precisoaclarar que el concepto de estrategia se origino en Grecia en el siglo VII A.C., en la actividad militar como la ciencia de planificar y dirigir operaciones a gran escala con el fin de sacar una ventaja en un posible enfrenamiento con el enemigo. Este concepto fue adoptado en los juegos como el ajedrez y diferentes disciplinas como el mercadeo.
Desde sus comienzos, la humanidad se ha obligado asuplir sus necesidades básicas con elementos que obtiene del espacio donde sobrevive, por tanto una de las acciones que ha realizado desde su origen es la “elección”. Esta “obligada tarea” se ha hecho más compleja en los últimos tiempos, gracias a que en nuestro medio las opciones son cada vez mayores y satisfacen todos y cada uno de los gustos, requerimientos, exigencias particulares de losusuarios, por esto, elegir va mas allá de ser una facilidad al consumidor, se convierte en la respuesta de este, frente a los estímulos generados por las compañías a través de sus estrategias, por tanto una compañía buscar tener la posición más ventajosa en las mentes de los clientes actuales y potenciales buscando que su producto o servicio sea elegido y asegurar la existencia de la organización en eltiempo.
La mente es el campo de batalla para las empresas y como lo promulga el área militar, en el campo de batalla hay que tener la posición más ventajosa antes de un posible enfrentamiento con el enemigo. Entonces si la victoria es ser elegido, ¿cuál es ese elemento que hizo que un producto o servicio fuera escogido frente a tantas opciones?, Trout en su obra explica algunas alternativas pararesponder a esta pregunta. Lo importante para las empresas, es identificar cual de todas estas alternativas es la que aplica en su ejercicio diario en el mercado.
Un elemento que hizo que su producto o servicio fuera elegido entre muchos pudo ser el posicionamiento que tiene en la mente de los consumidores. Para explicar este caso, es importante conocer cómo funciona la mente humana. En primeramedida se debe saber que las mentes tienen una capacidad finita para almacenar la información que capta del medio a través de los sentidos, pero con la particularidad que esta realiza un filtro que da como resultado que lo que se almacena encaja perfectamente en la información que ha almacenado históricamente. También tiene un método particular de organizar dicha información, la jerarquiza, de estamanera es posible recordarla. Para un dirigente, debe ser tranquilizante saber que su producto está en la cima de esa jerarquización, ya que será la primera alternativa en el momento de suplir una necesidad en el mercado. Además más tranquilidad le debe dar, saber que es muy complicado que ese primer lugar le sea arrebatado por un competidor, ya que la mente se opone a este tipo de cambios. Unfactor fundamental para la selección es ser simple, la mente rechaza todos los elementos que sean complejos de operar, de interpretar o de asimilar.
Los anteriores conceptos de posición y simplicidad, deben ir de la mano con un factor fundamental en el comportamiento humano, la seguridad, su producto no será elegido si no genera esa sensación de seguridad en los consumidores. Cuando adquirimos unproducto o servicio, asumimos un riesgo que los expertos en comportamiento humano han caracterizado como: Riesgo económico, Riesgo funcional, Riesgo Físico, Riesgo social y Riesgo psicológico. Si en un producto se percibe al menos uno de los anteriores riesgos, no será adquirido. Una de las formas más efectivas para aminorar el estado de inseguridad, es convertir el nombre de su marca en un...