Estrategias de internacionalizacion

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
Por: Pedro Morales Satizábal pedro@grupocima.org Cel. (310) 570 2183

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
• Conocer las principales estrategias para triunfar en los
negocios internacionales. • Cómo pequeñas empresas se constituyen en multinacionales. • Cómo llegar exitosamente a un nivel de internacionalización. • Principalesaspectos a tener en cuenta antes de comenzar procesos de exportación.

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN • El mundo es, cada vez más,

una pequeña aldea.

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• Los procesos de integración de la
economía mundial hacen inevitable el desafío de sacar nuestros productos y servicios al exterior e internacionalizarnos.

PRINCIPALESESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN

• Frente a cambios económicos
mundiales irreversibles, no queda más opción que adaptarse y esmerarse para triunfar.

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Internacionalizarse implica revisar y modernizar criterios y conceptos relacionados con Mercadeo, Administración, Finanzas y Talento Humano.

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
Desdeel punto de vista Mercadeo

Es buscar clientes y consumidores para nuestros productos y servicios en el exterior.

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Desde el punto de vista Mercadeo

Es ofrecer nuestros bienes y servicios a mercados nuevos, concibiendo ofertas apropiadas, atractivas, completas y rentables.

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
Desde el punto devista Mercadeo

Es establecer contactos de negocios y asumir roles como: Traducción, Promoción, Negociación, Intermediación, Asociación, etc.

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Desde el punto de vista Mercadeo

Es la disposición a realizar funciones de mercadotecnia como: - Investigación de mercados. - Establecer contactos, en forma directa e indirecta. - Recibir asesorías yconsultorías especializadas. - Preparación técnica y adecuada de ofertas. - Participar en ferias internacionales, macro ruedas de negocios, viajes promocionales y de relaciones, exposiciones y vitrinas comerciales. - Diseñar y operar páginas web/internet. - Aprender de las experiencias de otros. - Trazar e implementar estrategias de desarrollo comercial, etc.

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DEINTERNACIONALIZACIÓN
Desde el punto de vista Mercadeo
Se aplica el principio: “No podemos hacer cada día exactamente las mismas cosas, y luego, esperar resultados diferentes. Si queremos resultados diferentes, debemos emprender acciones diferentes”.

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Desde el punto de vista Administración
Es la capacidad continua para solucionar problemas ysituaciones nuevas como: Idiomas, Culturas, Divisas, Mercadeo Internacional, Finanzas, Logística, Negociación, Comercialización, etc. Es estar dispuesto a pensar y actuar en grande. Bien porque se puede lograr una mejor capacidad productiva para abastecer la demanda generada, o bien porque se tiene la capacidad de vínculo o alianza con otros, manteniendo los índices de excelencia ofrecidos al mercado localy foráneo.

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
Desde el punto de vista Administración
Es adaptar y alinear nuestras prácticas empresariales a elevados estándares de calidad y competitividad internacional. Es un desafío en medio de incertidumbre y novedad. Precisa de una extraordinaria capacidad emprendedora, creatividad, sensibilidad, disposición al cambio, y ante todo, actitudtriunfadora.

Se aplica el principio:
“Lo único constante es el cambio. Si una estrategia o procedimiento nos lleva al éxito; eso solo significa, que es hora de renovarlos”.

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Desde el punto de vista Finanzas
Exportar es, ante todo, un negocio financiero de mediano y largo plazo. Además de dinero, supone inversión en tiempo, gestión e...