estrategias de marketing de cafe soluble S.A

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS COMERCIALES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS EMPRESARIALES
CARRERA DE MARKETING Y PUBLICIDAD
ASIGNATURA: ESTRATEGIA DE PROMOCION Y DISTRIBUCION
GUIA DE TRABAJO FINAL:
Hora: 10:00 a 12:00 am Aula: n-105 Fecha: 26/02/2013 Turno: Sabatino
Nombre de la Unidad: Distribuidores Mayoristas
Tema: ESTRATEGIA
MAYORISTA

PROMOCIONAL

DE

UNA

DISTRIBUIDORA

SUMARIO:







Descripción de la empresa
Descripción del mercado que atiende
Diagnostico situacional
Análisis de la competencia: estrategia de marketing
Propuesta de Estrategia de Comunicación
Sistema de Distribución de los productos
Cálculo de costos de la estrategia comunicacional

COMPETENCIAS A DESARROLLAR:
 Diseña una estrategia mix promocional integrada a las estrategias demarketing.
 Diseña un sistema de distribución costo efectivo en un distrito de Managua.
 Desarrolla una visión integradora de la estrategia de promoción con las
estrategias de marketing de la empresa.
OBJETIVOS:
a) Describir la empresa distribuidora nicaragüense desde la perspectiva
estratégica.
b) Describir el perfil del cliente que atiende la distribuidora mayorista.
c) Elaborar undiagnóstico situacional de la empresa y sus competidores
utilizando la herramienta FODA avanzado.
d) Elaborar un Bechmarking de las estrategias de marketing de la empresa y
sus principales competidores.
e) Proponer la estrategia de mix promocional integrada acorde al perfil de los
clientes que atiende la empresa.
ESTRATEGIA DE PROMOCION

Página 1

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS COMERCIALES
f)Diseñar el sistema de distribución costo efectivo en un distrito de Managua.
g) Elaborar una tabla de costos de la estrategia comunicacional y el servicio de
distribución de la distribuidora nicaragüense.
Materiales a utilizar: computadora, data show, internet, revisión de libros en
biblioteca, uso del internet.
Actividades a realizar extraclase:






Revisar el material de estudioy la guía del trabajo.
No permita que la falta de información restringa su CREATIVIDAD.
Seleccionar la empresa donde va a realizar el estudio.
Solicitar autorización a la empresa
Visita y entrevistas a ejecutivos o personal clave de una empresa para
conocer la empresa y las estrategias de marketing (haciendo énfasis en al
estrategia de promoción y distribución).
 Realice un cuestionariode preguntas claves que tiene que realizar de
acuerdo a la guía de trabajo.
 Trate de ser preciso en las preguntas a realizar, sin causar redundancia.
 Si trabaja, en su empresa o institución donde labora seria excelente realizar
el trabajo y si no trabaja solicitar ayuda o autorización en una empresa de
algún familiar (papá, mamá, tío, etc.) y si no tiene quien le ayude, comience
a crearsu propia empresa.
Orientaciones metodológicas:
 Recomendaciones para el estudio independiente:
1. Leer la guía completamente.
2. Investigar los conceptos del temario de esta guía haciendo uso de
libros de marketing, contabilidad y finanzas o el internet.
 Recomendaciones para la audiencia en la exposición:
1. Prepararse para escuchar las presentaciones a realizar por sus
compañeros.
2.Se le ruega encarecidamente que no hable.
3. Escuche con atención.
4. Apague su celular o póngalo en vibrador.
5. No interrumpa cuando alguien está hablando.
6. Levante la mano solicitando la palabra para preguntar.

ESTRATEGIA DE PROMOCION

Página 2

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS COMERCIALES
7. Participe activamente recomendando constructivamente las mejoras a
los trabajos para elenriquecimiento del conocimiento de todos los
integrantes de la clase.
8. Trate a los demás como desea ser tratado.
9. Gracias por su atención y participación.
 Orientaciones para el cumplimiento de la estrategia de aprendizaje:
1. Busque por internet o revisando el libro de dirección de marketing de
Phillip Kotler o el modulo de estrategias de promoción y distribución
o en un libro de...