Estrategias de marketing de g´s españa

ÍNDICE

1.- INTRODUCCION 2
2.- PASCUAL HERMANOS – G´s ESPAÑA 3
2.1.- Datos básicos 3
2.2.- Análisis financiero 5
3.- ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE MERCADO 6
3.1.- Análisis del sector 6
3.2.- Análisis de la competencia 8
3.3.- Análisis del cliente 11
3.4.- Análisis del consumidor 12
4.- ANÁLISIS DAFO DE LA EMPRESA 15
5.-OBJETIVOS DE MARKETING 16
6.- ESTRATEGIA DE MARKETING 16
6.1.- Estrategias de crecimiento 16
6.1.1.- Penetración 16
6.1.2.- Desarrollo de mercado con productos actuales 16
6.1.3.- Desarrollo de productos en mercados actuales 17
6.1.4.- Estrategia de integración vertical 17
6.2.- Estrategia de innovación 17
6.3.- Estrategias competitivas 196.3.1.- Estrategia de calidad 19
6.3.2.- Estrategia de medioambiente 19
6.3.3.- Estrategia de marca 20
6.4.- Estrategia de diferenciación 21
6.5.- Estrategia competitiva según Miles y Snow 22
6.6.- Estrategia según Kotler y Singh 22
7.- PAM 23
8.- BIBLIOGRAFÍA 24

1.- INTRODUCCIÓN
Pascual Hermanos se constituyó en 1973 enTorre Pacheco, dedicada al cultivo, confección y comercialización de frutas y hortalizas. Comenzó siendo una empresa familiar (la valenciana familia pascual), posteriormente perteneció a diferentes grupos multinacionales (Dole, Chiquita,..) y cotizó en la Bolsa española.

En 2002 Pascual Hermanos es adquirida por G´s España por 12.5 millones de euros a través de la sociedad Hortañola, momento enel que la empresa hortofrutícola deja de cotizar en Bolsa.

Por su parte, el Grupo G´s España es una filial perteneciente al grupo familiar británico The Shropshire Group (también conocido como G´s) fundado en 1952 en Inglaterra. Es líder en Europa en producción y comercialización de una variada gama de hortalizas y frutas frescas, pionera en la automatización de las labores de recolección.El grupo adquirió una de las empresas más innovadoras de la horticultura española cuando se encontraba en una delicada situación financiera, Pascual Hermanos. A partir de ese momento su actividad se centró en integrar, mejorar, optimizar y potenciar las distintas líneas de producto y activos de la nueva organización.
• Potenció la producción de apio y lechugas, invirtiendo en nuevastecnologías y variedades
• Racionalizó su negocio de cítricos
• Concentró y especializó sus actividades en el negocio de tomates
• Comenzó la producción de hortalizas ecológicas a través de Naturally Organic
• Comenzó a producir en Republica Checa
• Finalmente, construyó un nuevo almacén para reemplazar el ya existente en la localidad alicantina de Agost

Mas del 80% de los productos del grupo G´SEspaña se exportan a Europa bajo una amplia variedad de marcas blancas y de las propias marcas comerciales del grupo, donde destacan marcas tan reconocidas como G´s® y Pascual®.

2.- PASCUAL HERMANOS - G’s ESPAÑA

2.1.- Datos básicos

Sus principales mercados, además del nacional, son: Gran Bretaña, Francia, Alemania, Austria, Suecia, Dinamarca, Noruega y los nuevos países miembros de laUnión Europea. Su cartera se basa en tres líneas de productos como podemos ver en el cuadro 1.

CUADRO 1.- CARTERA DE PRODUCTOS G´s ESPAÑA
AMARILLA Limón
Pomelo
Naranja
VERDE Lechugas: Iceberg, Romana, Little Gem
Apio
Cebollas
Rábanos
ROJA Tomate: TFI(normal), Rama, Cherry, Kumato, Perla

Estas tres líneas ocupan el 70% de la producción, el restante 30% pertenece a la producción cada vezmás demandada de las hortalizas ecológicas: apio y lechuga principalmente.

Cuenta entre sus clientes con las principales cadenas de supermercados, minoristas independientes, mayoristas y procesadores de alimentos europeos.
La alta calidad de sus productos hace que sean líderes en el mercado de alimentación. El grupo suministra de manera eficiente productos frescos, fiables, saludables, y...