Estrategias de marketing

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ESTRATEGIAS DE MARKETING

Sábado 7 de marzo de 2009

Estrategias de fijacion de precios

Comodesarrollar una estrategia de precios:

1. Decide si vas a utilizar una estructura de precios basada en el valor.

2. Es importante averiguar lo que ofrece la competencia y cuanto cobran

3. Sihaces algunos llamados telefónicos pidiendo presupuestos, puedes usar esa información como referencia.

4. Si tu precio es muy bajo, estarás dejando ganancias sobre la mesa, como habitualmentese dice.

5. Si tu precio es muy alto, perderás clientes, a menos que les puedas ofrecer algo que no les ofrezca ningún otro

6. La percepción que tus potenciales clientes se hagan de tuproducto o servicio es muy importante.

7. En muchos mercados, un precio alto contribuye a la percepción de que tu producto es de calidad Premiun. Esto puede impulsar a muchos clientes a comprar tuproducto

8. Podría resultar muy útil tener diferentes precios para diferentes clientes, por ejemplo: clientes que hacen compras repetitivas, o que compran productos relacionados, comoagradecimiento a su lealtad. Ten en cuenta que esos clientes caros de satisfacer serán menos rentables, a menos que les cobres más.

9. También puedes utilizar tácticas de precios para atraer nuevosclientes. Pero cualquiera sea la que elijas, aseguraste primero de que cubran tus costos y te dejen un beneficio

10. Concentrate en conseguir ganancias y no en cortar los precios para tener más ventasIndicadores:
• Índice de precios de consumo
• Índice de ventas
• Índice de consumos
• Índice de rotación de productos
Tipos Estrategias

1- Fijación de precios basada en elcosto:

• Fijación de precios de costo mas margen: Es uno de los metodos mas simples, consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo del producto.
• Fijación de precios por utilidades...