Estrategias de mercado

ESTRATEGIAS DE MERCADO
← Estrategias de Crecimiento Intensivo: Consisten en "cultivar" de manera intensiva los mercados actuales de la compañía. Son adecuadas en situaciones donde lasoportunidades de "producto-mercado" existentes aún no han sido explotadas en su totalidad, e incluyen las siguientes estrategias:
← Estrategia de penetración: Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva delos productos ya existentes. Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades porque 1) persuade a los clientes actuales a usar más del producto, 2) atrae a clientes de lacompetencia y 3) persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos.
← Estrategia de desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados, por ejemplo, deaquellos segmentos a los que no se ha llegado aún (como nuevas zonas geográficas).
← Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros de losmercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a los clientes.
← Estrategias de Crecimiento Integrativo: Consiste en aprovecharla fortaleza que tiene una determinada compañía en su industria para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores. En ese sentido, una compañía puede desplazarse hacia atrás,hacia adelante u horizontalmente y comprende las sig:
← Integración hacia atrás: Ocurre cuando la compañía incrementa su control sobre sus recursos de suministro; es decir, que controla asus proveedores o por lo menos a su principal proveedor.
← Integración hacia adelante: Ocurre cuando la compañía aumenta su control sobre su sistema de distribución. Por ejemplo, cuando unacompañía de gran tamaño es propietaria de una red de estaciones o tiendas de servicio y la controla.
← Integración horizontal: Ocurre cuando la compañía aumenta su control con respecto a...